虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告.pptxVIP

克 劳 锐 指 数 研 究 院 克 劳 锐 指 数 研 究 院 克 劳 锐 指 数 研 究 院 克 劳 锐 指 数 研 究 院 研究范围 研究对象： 本报告针对2018-2021年品牌推出的虚拟代言人或进行过商业 合作的虚拟人形象进行研究分析。 数据说明 研究数据： 报告内相关数据展示选取于各平台与研究对象相关的账号信息 及互联网公开发布的内容。 数据来源： 克劳锐指数研究院、其他平台公开数据。 数据周期： 截止2021年9月30日的最新数据。 克 劳 锐 指 数 研 究 院 0 1 何为虚拟代言人 2 虚拟代言人的商业价值 何在 3 虚拟代言人的爆款营销 案例 4 虚拟代言人未来趋势洞 察 克 劳 锐 指 数 研 究 院 虚 拟 代 言 人 的 主 要 类 型 虚 拟 代 言 人 如 何 征 服 消 费 者 虚 拟 人 代 言 与 真 人 代 言 对 比 虚 拟 代 言 人 在 各 领 域 的 应 用 实 例 克 劳 锐 指 数 研 究 院 品牌方自主打造虚拟人形象作为品牌代言人 StarHeir Technology 旗下虚拟人Vila StarHeir Technology 旗下虚拟人Reddi 雀巢咖啡推出的虚 拟代言人“Zoe” 欧莱雅的“M姐” 肯德基“KI上校” 品牌出于营销目的，结合自身调性，自主打造拟人化的虚拟形象 承担代言人的重要角色，旨在借助虚拟形象的社交性和娱乐性拉 近与用户的距离、传递品牌理念。 品牌选择与外部团队打造的虚拟人进行商业合作 基于虚拟引擎开发出的虚拟形象具有更逼真的人类形态，目前在全球社 交网络上已有多家团队开发制作出虚拟人，并进行独立运营，如欧美的 Lil Miquela、韩国的KARINA、日本的IMMA、中国的AYAYI等，成为品 牌进行商业合作的热门对象。 魔珐科技旗下的国风虚 拟人物 翎 克 劳 锐 指 数 研 究 院 社交——与用户高频交互，强化情感连接 如肯德基“KI上校”在2018年联合科大讯飞推出了语音聊天功能，麦当劳“开心姐姐”在上线之初通 过小程序与用户进行简单的互动，屈臣氏“屈晨曦”则开发了同名小程序并推出多种互动玩法。 娱乐——多重玩法，为品牌吸引流量 虚拟代言人为品牌营销创意扩大了边界，与明星网红的跨次元交流、出镜广告片、直播带货等等。 服务——提供附加价值，长期运营的重要支点 虚拟代言人可以与AI助手融合，提供线上服务的交互或某种功能性产品，帮助品牌更深入地向用 户种草虚拟形象，占领用户心智。 克 劳 锐 指 数 研 究 院 高度人格化——构建真实交互场景 由专业团队运营的虚拟人在社交平台上拥有与真人一样的人设标签，其替代真人出镜、 与用户简单交互等都更具实感。 丰富的场景——为商业合作提供创意空间 与人格化相辅相成的是出现在各种场景下的虚拟人，生活化场景展现出虚拟人的独特人设，并为 商业合作提供了丰富的想象空间。 跨次元互动易实现——连接虚拟与真实世界 虚拟人在真实空间中出镜、与真人并肩合拍，成为吸睛亮点；运用虚拟人进行产品上身展示、向 真人在社交平台的虚拟分身售卖数字服装等等，多个服饰零售品牌已开始探索，如Ralph Lauren、 Gucci、Tommy Hilfiger、天梭等。 克 劳 锐 指 数 研 究 院 真人代言 VS 虚拟人代言 前期开发 自带话题流量，选择多 技术门槛、审美门槛、用户调研 产业链 上下游成熟 不够完善，行业标杆较少 适用品类 全品类适用 部分品类感官体验难实现 创意形式 创意性强，真实体验引发共鸣 目前主要依赖视频及平面广告形式 合作周期 合作档期较短 生命周期长、可不断迭代 道德风险 人设不稳定、有塌房风险 量身定制、仅需规避版权问题 授权延展性 延展性较差 延展空间大，可IP化运营 出场时间 明星行程难把控 易操控（全息投影、AI、3D等技术） 投入成本 费用高昂（签约、场地、广告制作费用） 费用低（开发运营的员工成本为主） 用户交互 低频次、长期互动难 高频次、任意时间、覆盖大量人群 （借助AI技术或大量运营人员） 克 劳 锐 指 数 研 究 院 媒体文娱 湖南电视台虚拟主持人小漾 全国首个数字记者小诤 潮流服饰 @虚拟人ALiCE： GUCCI新品上身 @Reddi：GUCCI新品上身 @AYAYI： Givenchy七夕新品 美妆护肤 屈臣氏的虚拟代言 人屈晨曦Wilson 花西子同名 虚拟形象 虚拟人IMMA在 SK-II广告片出镜 食品饮料 安慕希数字酸 奶代言人 肯德基虚拟形 象KI上校 麦当劳虚拟形 象开心姐姐 克 劳 锐 指 数 研 究 院 虚 拟 代 言 人 以 多 种 方 式 释 放 商 业 价 值 虚 拟 代 言 人 助 力 品 牌 快 速 切 入 年 轻 圈 层 国 内 虚 拟 代 言 人 正