亚豪北京某地产昌平别墅项目策划报告234PPT.pptx

;保利·昌平别墅项目 正式汇报 ;;市场研究概述;;;;;;区域别墅市场状况;;;;;区域别墅市场状况;区域别墅市场状况;;物业背景分析;;;;;;;;;;;;;;物业背景分析结论;产品分析;;;;;;;;;;;;;;;;产品特征分析—本案产品规划品评; 我们选取典型竞争个案纳帕溪谷、橘郡水印长滩III和温哥华森林等，对其面积200-500平米的独栋产品进行研究。 典型竞争个案独栋别墅户型面积表 ; 我们选取典型竞争个案纳帕溪谷、橘郡水印长滩III和温哥华森林等，对其面积200-500平米的独栋产品进行研究。 典型竞争个案独栋别墅户型面积表 ;评价： 1、本案独栋别墅地上面积从260-378平米，与温哥华森林地上面积（262-388）几乎在同一个区间内，而地下面积却明显小于该项目对应户型地下面积，即（115-129）VS（126-166），地下室在销售时是不计价的，这就使客户感觉奉送的面积不够大。户型销售难度增大。 2、“小独栋”产品，是一个专为中档消费者服务的别墅产品，面积在200－400平方米之间，主力户型控制在300平方米左右。本案一期主力户型250—300之间（地上），与目前市场热销的“小独栋”的面积相比略大，如纳帕溪谷“小独栋”产品面积从259-363平米之间，（含地上地下面积），其中地上建筑面积189-272平米，地下室面积70-91平米之间；水印长滩III－托斯卡纳面积246-268平米之间。 本案一期户型设计及面积已确定，为增强产品竞争力，建议着力于户型内部各功能分区的划分;;产品特征分析—本案产品规划品评;产品特征分析—本案产品规划品评;;;;;;目标客户定位;;;;;;目标客户需求分析;目标客户需求分析;目标客户需求分析;目标客户需求分析;目标客户心理需求分析;;;;;目标客户需求分析;;总体营销战略;总体营销战略;总体营销战略;总体营销战略;总体营销战略;总体营销战略;总体营销战略;总体营销战略;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;北部区域：传统的高端别墅居住区，以居住性型客户为主，因此该区域也是近年的热点区域，竞争十分激烈，或“北美”建筑风格、美式生活样本；或“水系”、“水岸”；或“原生森林”；或“私汤”、“养生”；或“原创”非主流。 虽然推广方向各不相同，但最终的本质是强调一种全新的生活方式，这种生活方式是市区内的高档公寓所不能给予的。因此各个项目都针对自己的特色从各自的角度去诠释这种新的生活方式。;推广方向定位;推广方向定位;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现; 紫藤： 豆科,落叶木质藤本,枝灰褐色至暗灰色,奇数羽状复叶,互生,长20-30cm,小叶1-13,卵状矩圆形至卵状披针形,长5-11cm,宽1.5-5cm,先端渐尖,基部圆形或宽 形,全缘,幼时两面疏生柔毛,总状花序侧生且下垂,长15-30cm,萼钟状,有柔毛,蝶形花冠紫色或深紫色,长约2cm,荚果扁,长条形,长10-20cm,密生灰褐色短柔毛,花期4-5月,果期8-9月,果实入药,治腹痛,种子含金雀花硷,花含芳香油,树皮含紫藤 ,茎皮纤维可供纺织用.喜光,略耐阴,较耐寒,耐瘠,耐水湿,喜疏松,肥沃排水良好的土壤,有一定的抗旱能力;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;3）让建筑也具有生命力;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;产品实现;提升附加值的增值服务计划;案名建议 ;案名建议 ;案名及LOGO示范 ;案名建议 ;案名建议 ;案名建议 ;案名建议 ;广告宣传;现场包装 ;现场包装是别墅营销最重要的一个环节。 建议划定一定范围作为样板展示区，将一期的主力户型尽量规划到样板区内。 样板区内还应包括中心湖景、会所、紫藤广场、公共区域内的其他园林景观。建议先开挖湖面，蓄水造景。 提前种植紫藤，然后移植到现场 ;卖场包装必须非常到位，从指引系统、外场、停车场、外场保安着装、外园林、入口、接待台、灯光、地面、鲜花装饰、天花、墙面、展板、特种模型、激光笔、教鞭、沙发、茶几、音乐或宣传片、气味、悬挂物、销售人员着装、内场保安着装、保洁服装、饮料、饮具、烟灰缸等等。;推广深化 ;推广深化 ;推广深化 ;推广深化 ;推广深化 ;推广深化;推广深化;推广深化;推广深化;公关策略;推广方向综述;推广节奏及策略 ;;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广节奏及策略 ;推广核心要点