能战者可言和，讲述安世亚太成功的背后.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 能战者可言和，讲述安世亚太成功的背后  就渠道商本身而言，要在这种不容乐观的环境中生存，主要还是要加强自身的战斗力。所谓“能战者可言和”，没有战斗力被别人去掉或被竞争对手排挤掉，这是比较正常的。对渠道是这样，对厂商也是一样。  在PLM领域，有一家渠道，连续多年实现了该产品在全球销售完成率第一、销售增长率最高、用户的满足度最高、对技术的理解最深等一系列殊荣，在发展的过程中渐渐积累，搭建了具有独立自主学问产权的现代设计研发平台，这就是安世亚太，通过十余年的至诚，获得了业界广泛的认可，借“渠道生存现状”大争论的契机，我采访了安世亚太副总裁田锋先生，请他叙述安世亚太成功的故事。  一、厂商政策不稳定，是渠道生存状况不容乐观的根本  李翔：请您客观地评价一下目前制造业信息化领域渠道发展的生存状况？  田总：总体而言，正如这次大争论所说，不容乐观，不容乐观的原因有许多，但我所接触的领域来看（主要是国际一流厂商），我认为造成这一现状的主要原因是来自上游厂商的政策不稳定，这种不稳定主要表现在主动和被动两个方面。主动因素主要表现在渠道策略变动和信任度的认可两方面。  对渠道策略调整方面，越大的公司的这种调整对中国市场的影响也会越大，产生这方面的主要原因是，大公司在进行渠道策略调整时，往往是全球一盘棋，而不会考