豆浆机营销策划书.pdfVIP

国美九阳豆浆机营销策划书 一 . 前言 二．目前营销状况 1.市场状况 2.产品状况 3. 竞争市场 4. 分销渠道 5. 宏观环境状况 三． SWOT 分析 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 5.综合分析 四．财务目标 五．营销战略 六．风险来源与控制 一．前言 ： 鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件， 我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健 康，吃得放心” 。早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作 为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不 容人忽视。在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必 会有另一番红火的前景。 二．目前营销状况： 市场状况： 截至 2008 年末， 九阳股份全年营业收入超过 43 亿，三年 复合增长率超出 136% ，其中豆浆机的收入在 30 亿以上。 2008 年，九阳股份占领豆浆机市场 86% 的份额对照拼杀惨 烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市 场高速扩容期的高收益。 去年，九阳豆浆机毛利率高达 45% ， 比白电行业 5-6% 的毛利率高出近 40 个百分点。 2008 年爆 发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小 家电的销售产生很大波动。由于其他品牌争相进入豆浆机行 业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。 九阳豆浆机从寻找 豆浆老人“ ”、举办 大豆饮食与健康“ ”有奖征 文，到开展 豆浆饮食文化周“ ”，这些报纸的小广告让人们逐 渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。时至今日，九阳仍坚 持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活 馆。目前，九阳在全国共有 1000 多家豆浆生活馆，均衡分 布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的 17%. 产品状况 ： 早在 2010 年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标 准。它将豆浆划分为三级。一级豆浆浓度高、口感好、营养 易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和 吸收都不错， 能满足消费者追求健康饮食的需求； 三级豆浆， 营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。九阳超微 精磨技术可以制作出一级豆浆，五谷精磨技术可以制作出二 级豆浆，无网技术可以制作三级豆浆。另外， “植物奶牛 ”豆 浆机创新的超微原磨技术，利用小空间聚流原理，让每一颗 豆子都能充分研磨， 实现超微粉碎效果， 释放大量植物蛋白， 还原大豆原香；采用环绕立体加热技术，使豆浆均匀受热， 热效率高，所以多加 30% 的豆量依然不易糊底，豆浆充分乳 化、口感香醇浓郁；同时，利用智能温控技术，使豆子在黄 金温度下充分释放营养。 “超微原磨 ”、 “环绕立体加热 ”、 “智 能温控 ”三大技术优势的同时具备， 使九阳 “植物奶牛 ”被称为 是体现国标豆浆营养分级的标杆产品。 2010 年的营养王系列 产品具有超微精磨技术，大大降低了打浆噪音，让营养更细 化更好吸收。 采用最新一代智能温控技术， 使营养