青岛啤酒外包租用成功供应链实践案例.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 青岛啤酒外包租用成功供应链实践案例  青啤是一个典型的依靠质量和销售制胜，将销售渠道管理作为核心能力之一的企业，其采用多级分销模式，仅华南地区的一级经销商就达1000多家。经过一年的细心预备，青啤于2004年成功应用跨企业协同管理平台，实现了华南六省区销售网络的协同作战，对华南青啤分销的业绩提升初见成效，无论是在发货的准时性、订单的完成时间，还是无差错订单实现等方面都有了明显的改善。  由资本并购走向外部行为协同  协同是供应链管理最大的价值所在，企业成长不管是采用增长模式还是发展模式，最终都要达到一种协同模式。协同削减交易的成本，协同提升价值的创造，协同打造企业的市场地位。  资本并购是通过把外部的交易转为企业内部的交易来削减交易成本，优化资源配置和生产成本。但是这种增长的模式假如没有内部行为的协同整和，是不能达成预期效果的。  简而言之，资本兼并是一个简洁的过程，假如不能掌握买断企业的行为，实现内部的协同，无法掌握其生产、销售，那么并购的意义就荡然无存，而且会给自己加重包袱。  行为的协同管理是通过打造一套成熟的协同行为标准来实现交易成本掌握、资源优化配置和管理一体化的。  举例来说，沃尔玛是全球第七大经济实体，全球最大的供应链企业，销售额比许多国家GDP还要大。他的全部供应商都是