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产品衰退期的案例分析 目 录 简称PLC，指产品的市场寿命。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 产品使用寿命是一种产品的有效使用时间，即产品使用价值的消失过程。 产品生命周期是产品的市场寿命、经济寿命。完整的产品市场生命周期可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 产品生命周期≠产品使用寿命 第一章 产品的生命周期 1.1 产品生命周期的定义 销售 低销售 销售快速上升 销售高峰 销售衰退 成本 按每个顾客计算成本高 按每个顾客计算成本平均 按每个顾客计算成本低 按每个顾客计算成本低 利润 亏损 利润上升 高利润 利润衰退 顾客 创新者 早期采用者 中间多数 落后者 竞争者 极少 数量增加 数量稳定开始衰退 数量衰退 1.2 产品生命周期的特征 也称衰落期、淘汰期，指产品进入了淘汰阶段。 产品的销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品。 此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。 优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。 第二章 产品的衰退期 2.1 产品衰退期的定义 市场特点 产品销售量迅速下降，价格降低到最低水平，企业利润很少甚至为零 1 消费者需求偏好发生转变，大量竞争者退出市场 2 2.2 产品衰退期的市场营销策略 有选择地进行收缩。将销售额过小的市场放弃，在较具潜力的市场保持或扩大 份额大 份额较小 份额较大 份额中等 份额小 衰退期不是一定就退出，营销策略一般取决于企业的市场份额的大小。 1997 1999 2005 2007 第三章 DVD产品的衰退期分析 3.1 我国DVD产品的生命周期 竞争者纷纷退出市场 市场份额大幅度减少 新产品和代替产品出现 需求量极速下降 3.2 我国DVD产品衰退期的表现形式 3.3 我国DVD产品衰退的原因 市场饱和，竞争激烈 行业内展开价格战，导致利润太低 科技发展，智能手机、数字电视、电脑等产品的出现代替了DVD 3.4 我国DVD产品衰退期的解决方法 THANK YOU