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暑期手机销售实习报告心得体会 放假回家仅仅在家待了 10 天 ,就搭上了去长沙的大巴。这一天是 7 月 8 号。挤挤的人群 川流不息的车辆 ,是我的第一印象。时刻仿佛非常紧 ,没等我认识周围的环境就开始了暑假实 践! 这一天是 7 月 9 号。我去的是位于长沙市东塘 xx 手机连锁店。 在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解 ,关于佳通的品牌和八中机款做了下 笔记。对手机的功能性也认确实对比了一下。看着不的营业员在熟练的推销着自己的商品 , 让我想起来了曾有人讲： 假如你有权势 ,就用权势来压倒对方 ;假如你有金钞票 ,你就用金钞票 来战胜对方 ;假如你既无权势 ,又无金钞票 ,那就得运用谋略。谋略就是出其不意 ,攻 其不备。也就是讲 ,乘对方还没有防备之时 ,发动攻击 ,行动出乎对方意料之外。商场如战 场,有谋者胜。推销时也不例外。 对此 ,我讲一下我的方法： 1。欲擒故纵法 ,当和顾客交谈时 ,能够表现出一种漫不经心的态度 ,就是讲能否想他推销 商品表现的毫不在意 ,这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。 2。事例启迪法 ,领悟道理 ,使之同意你的意见。就是在讲服对方时不正面直讲 ,而是举例 让对方借鉴 ,从中受到启发。 3。 借名钓利法 ,就是借助名人 ,名牌 ,名胜等效应 ,来提高自己商品的知名度 ,达到行销的目 的。 4。幽默诙谐法 ,在行销界它依旧一种谋略。 5。装愚