联通CDMA经营的加减法之辩.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 联通CDMA经营的加减法之辩  如何保证有效益的发展，不断提升CDMA业务对集团利润的贡献，首先需要转变的是经营观念。  辩证法上讲，有得必有失，有增必有减，得失之间，增减之间，蕴含了重要的变革思想。观念打算思路，思路打算出路，出路打算发展。联通CDMA经过四个多年头的发展，已经从原来的打基础阶段进入转型、提升阶段，“世间唯一不变的原则就是变，如何保证有效益的发展，不断提升CDMA业务对集团利润的贡献，首先需要转变的是经营观念。笔者结合自身的经营实践，从CDMA经营要做加减法的角度对联通CDMA业务今后的发展思路进行探讨，期望能起到管中窥豹、抛砖引玉的作用。　  　　一、品牌宣传做加法：99°＋1°  　　目前，考虑到C网和G网定位不同，联通现在实行“技术打算定位原则，C网主要发展高端客户，兼顾大众客户；而G网主要针对大众客户。从客观上说，发展才是硬道理，G、C两网在目标客户的定位上并无法严格界定。对于C网来说，关键还是要把C网的技术优势快速转化为实实在在的市场优势，快速壮大存量用户规模，而突出“联通新时空品牌就成为尤其重要的一环。营销体系的“骨架是品牌，转型期的运营商应坚持以客户为导向，在分析目标市场需求的基础上，结合企业实际树立品牌的理念。联通现有的CDMA品牌过于模糊，在客户心中定位不清楚，不利于对存量