汽车顾问式销售流程培训教材.pptxVIP

江淮汽车  顾问式销售流程培训;顾问式销售流程;顾问式销售流程;集客活动;;;;透过确定所要达到的目的来设定潜在客户开发的目标 必须先制定收入与销售目标： 你要达到什么目的（收入） 你需要销售多少车辆（目标） 你必须获得多少潜在客户（目标） 每星期核算一次，检查前一周的目标进度，制定下周和下月的目标 （做练习）;潜在客户开发的定义;;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:52:42 上午08:52:4212月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:52 上午12月-2108:52De