木桶理论的五种变形.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 木桶理论的五种变形  随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎全部营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。  木桶理论在中国，特殊是在管理领域，已经发生了深刻的变革，其内涵已经超过当时最原始的定义了。  木桶理论的最初含义是指：木桶的储水量取决于最短板的长度。  营销学上刚引进的木桶理论的含义，就是指：木桶的最高储水量取决于木桶最短板的长度。它是设置在这样的一个前提下：水就是企业的竞争能力。能储多少水，代表的就是有多少竞争能力。而不管这水是怎么来的、如何保持储存、如何使用……等等。  这个理论最初在策划咨询界、广告界特别流行，用于与企业的项目洽谈上提出，多少让企业感觉新颖，以此拉个业务倒是挺管用。  后来，由于市场的竞争加剧，木桶理论越来越显得其深度上的苍白，很多企业开始真正理解并思索该理论的实际作用，而不是挂在咨询公司嘴上美丽的口号。于是木桶理论也经过了众多的补充和变形，其内涵也越来越丰满了。  变形一：一个木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小。  每个企业都是不同的一个木桶，因此，木桶的大小也不可能完全全都。直径大的木桶，其储水量自然要大于其它木桶。也就是说，一个企业在进入市场之初，他的起步也是不完全一