外聘销售员管理制度.docx

外聘销售员管理细则（审定版） 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 目 录 总则 ......................................... 销售员定编管理 ?错误! 未定义书签。 销售员外聘管理制度 ............................ 销售员培训管理 ?错误!未定义书签。 销售员早会管理 ?错误! 未定义书签。 外聘销售员月度绩效考核办法 .................... 外聘销售员技能级别评定管理办法 9 - ?- 外聘销售员休假管理规定 ?错误!未定义书签。 外聘销售员薪资管理制度 ?错误! 未定义书签。 销售员离职管理规定 ............................ 相关表单?错误!未定义书签。 一、岗位职责 ...................................... 二、应聘登记表 ?错误 !未定义书签。 三、面试评价表 17 - ?- 四、岗前培训记录表 ................................ 五、试用期考核表 ?错误 ! 未定义书签。 六、在岗培训记录表 ................................ 七、外聘销售员月度绩效考核 ?错误 !未定义书签。 八、外聘销售员技能级别评定标准 ?错误! 未定义书签。 九、外聘销售员技能级别评定汇总表 ?错误 !未定义书签。 十、考勤表 ........................................ 十一、薪资核发表 .................................. 十二、奖励申请表 ?错误 ! 未定义书签。 十三、辞职申请 ?错误 !未定义书签。 十四、工作交接表 .................................. 十五、离职面谈 .................................... 错误! 错误! 错误! 错误! 错误! 错误! 错误! 错误! 错误! 错误! 错误! 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 未定义书签。 - 1 - 第一章 总则 第 1 条 公司《销售员外聘管理暂行办法》 （以下简称《办法》 ) 已颁布实施 , 为细化落实该办法 , 并结合公司与市场实际 , 制定本细则。 第 2 条 本细则适用于各区域市场外聘销售业务人员的定编管理、招聘管理、 培训管理、早会管理、绩效管理、技能级别管理、休假管理、薪资管理、离职管理 等。其中，定编管理、薪资管理、离职管理、档案管理等劳动关系管理由人力资源 部负责牵头实施， 市场部、 分公司配合 ; 培训管理、 绩效考核等绩效管理由市场部牵 头实施 , 人力资源部、 分公司配合； 具体招聘工作和早会管理、 技能级别管理、 业务 推进、休假管理等业务管理由分公司负责 , 市场部、人力资源部监督配合。 第３条 市场部成立销售培训中心，负责同公司人力资源部紧密协作配合，制 定并组织实施对销售队伍的培训提升计划，包括对外聘销售员、促销员、经销商及 其业务队伍的分层次培训；根据营销组织发展需要，配合完成销售人才梯队的不断 扩张补充。具体设置绩效专员 1 名，享受部门经理助理待遇。 第 4 条 第二章 第１条 本制度自 2011年 6 月 1 日起正式施行。 销售员定编管理 根据对市场形态、人口规模和销售总量等数据的综合分析，在充分考 虑市场发展前景的基础上，制定如下指导定编标准。 销售 额 人数 人口 1 ０ 0 万以下 1 ０ 0- ３ 00 万 ３ 0０ -500 万 ５ 00 万及以上 ＜ 2 ０ 0 万 1 －2 1-2 1-3 1-3 200 －5 ０ 0 万 5 ００ -1500 1-3 1-4 1-3 2- ４ 2-4 3-5 2-5 3 －6 万 1500-3000 万 2-5 ２ -5 3-6 4- ８ 3000 万 以上 2-6 2 －6 4-8 4-1 ０ 注： 1、省会市场。因地理区位、人口分布、所辖县级市场数量等因素，可根据 实际需要 , 定编标准的最大值可增加 1