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电大本科市场营销学案例分析题库(合并同类项个人辛苦总结) 电大本科市场营销学案例分析题库(合并同类项个人辛苦总结) 电大本科市场营销学案例分析题库(合并同类项个人辛苦总结) （一）休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销优秀的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场 上占有率达 23％。 20 世纪 60 年月，另一家公司推出新式伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价钱 却比它低 1 美元。依照老例，休布雷公司的眼前有三条对策可用： 请仔细阅读以上案例，回答以下问题（在每题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填 入题后括号内。） 1. 产品订价需要考虑哪些因素？（ B C D ） A．公司的组织构造 B ．市场竞争状况 C．花费者心理特点 D ．产品自己的特点 2 ．面对竞争者的价钱挑战，公司理性的竞争对接应当是（ C ）。 A．依靠自己的优势，不予理睬 B．唇枪舌剑，降低成本和价钱 C．经过产品差别化睁开非价钱竞争 D．依据需求特点，拟订灵巧的价钱策 略 3．休布雷公司在与敌手的竞争中采纳的是什么订价策略？（ D ） A．折扣价钱策略 B ．新产品价钱策略 C．心理订价策略 D ．有关商品价钱策略 4．休布雷公司的订价策略为何获取了成功？（ B ） A．产品的质量提高了 B ．逢迎了花费者心理的价钱策略与配套的产品线策略 C．改变公司