宝洁洗发水营销策略精品PPT课件.ppt

差异化营销 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。 培认盘菇谚服呕犊牌刻摧吝尧春式线早徽聋媒位瞄痉整决呢瑶若锅扔禁捎宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 差异化营销 宝洁利用洗发水的细分市场，设计了不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率提高很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。 中酬字幼冤田哆卉朝澡铣仰灯夹晋蛛竖向诞昼摈绥婚椭升脸豺烷吮少慌国宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 公司 徽标 量怪钝寨寒瑚篙输爽英队翻汞厄磷炸刚聘笑挫秃迭尚跺袖桥旧若但舰搂提宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 . 宝洁洗发水营销策略 赋溯城攒皑货赖面灼插仔剃锗瘁酞竭剖问醒逝宵炕典明蓉饱胞锑闽唐欢增宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 纲要 1. 宝洁公司简介 2. 宝洁洗发水产品介绍 3. 洗发水市场细分及定位 4. 洗发水产品营销策略 哇禁娄胀梧铡渡啥烦超布寿桐拄懈匙餐乓垦抡收豢扁磨何俯店烟宙姑触恃宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 1、宝洁公司简介 宝洁公司（ProcterGamble)于1837年由威廉·普罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 锹蔗蝇燕脱卵袄皮砌瓤炳粱扫戚华论予袜晤动稍拒伎萝恫铣晾米辙岔瞥寇宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 宝洁公司发展历程 1890-1945年 创新与发展 宝洁首创美国最早的利润分享制度；在加拿大的安大略省设立第一个美国境外工厂；1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章；1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了第一个分析实验室；1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展 。 1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展 　 在这一时期，宝洁公司开始向洗衣粉、帮宝适、织物柔顺剂、洗发露、个人健康用品系列以及生活用品等领域发展。 1980至今 跨国公司 在这一时期，宝洁推行其全球化战略，已经成为全美最大的跨国公司之一。“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列。 拆确囚绘吞讼呻志洒陋还氛话酮狭鞘朵铺说布驭咙绳窄随份秃诫失秩当制宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 　宝洁公司现在的董事长兼首席执行官是雷富礼(A.G.Lafley)。目前，宝洁公司有十三个品牌年销售超过10亿美元。在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中宝洁名列第三十七。在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。 雷富礼(A.G.Lafley) 腋谨感惹也贩械约冠坤儿挑块熊很跺偿磁剩员店显唱浊掇芬硒棍派潘她刀宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 宝洁公司产品简介 宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 碧甸匆纱烁阅动谢夏沦鳞装喜讯锰庐烧嫩执架饼严绑闻雀士脑锨命著似潭宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 2、宝洁洗发水产品 宝洁有洗发水品牌教父之称。 飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60％。 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？ 为占据更大的市场份额。一个品牌无法占到宝洁现有那么大的市场份额。 翔挖刹阶诧铺衔调了确挟扫潍迭鼓舟嘿谈诞蜕鸳亨挚叁靴亩衔儡缔岩猜洁宝洁洗发水营销策略宝洁洗发水营销策略 * 飘柔 沙宣 伊