某楼盘开盘营销整合方案.pptx

2006 北岸财富中心开盘营销方案;抛离传统单一产品推广思路， 整合区域规划、产业资源、客户资源、 政府资源、产品资源 形成统一的、强大的营销平台 改“单一旗舰”为“联合舰队”，为本案营销的总纲;北岸财富中心市场竞争战略分析;上东国际销售情况分析 一、销售简报 至6月30日止， 上东国际销售面积已达53247.05平方米. 办公销售率达80.53%，签约面积51658.45平方米，金额401232362元，签约率78.13%。 商铺可售面积为3842.79平方米，现已售12套，计面积712.26平方米，销售率18.53%; 车位共可售计128只，现累计销售101只，销售率78.90%。;;三、成交客户来源情况分析;四、成交客户行业分析;五、销售态势分析;▇项目周边客户对区域认同度高，看好地段发展前景，江东区位优势明显； ▇ 外贸类客户是写字楼购买的主要客群，不能忽视； ▇不少客户未购原因是出于价格因素，同时市场上楼盘选择余地大； ▇对小面积户型青睐度高，客户购买力分级明显，应注意销售节奏的把握； ▇客群非常看中性价比，应加强对产品优势的宣传，吸引客群认可； ▇销售速度较去年减弱的主要原因是市场上可选择楼盘余地加大。;从丽园尚都销售情况分析本项目前景 一、销售简报 该案于2005年10月21日申领了预售许可证，10月29日A1幢和B幢进行了内部定购，截止05年底止，共计销售了203套，面积22115.74m2,销售率39.76%；至06年上半年共计销售302套，面积35785.75 m2，销售率64%；06年新增面积13670 m2,销售率增加24%。 ;二、各楼去化情况;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品??要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:30:14 上午08:30:1412月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:30 上午12月-2108:30December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:30:1408:30:1403 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:30:14 上午8:30 上午08:30:1412月-21 ;三、成交客户来源情况分析;四、成交客户行业分析;五、销售态势分析;▇项目周边客户购买力高，地段归属性较强； ▇外贸类客户是写字楼购买的主要客群，不能忽视； ▇根据各楼层去化速度，价格仍是成交关键； ▇虽受到市场供应激增的影响，但需求一直存在，应加强持续性推广。;新天地销售情况分析 一、销售简报 自2005年年初开盘至今，普通写字楼销售率98%，顶级写字楼为27.8%。 推出时机较好，市场上无同质化竞争型产品。 普通型整层均在700平米左右，适合的面积很受客户欢迎。;;三、新天地销售小结 ▇已购客户共163组，分布区域看，市三区占绝对比例，尤其是江东占59%，但其他办公客户分布较为广泛，范围已达杭州、温州、台州等地。 ▇目前在写字楼办公的客户共68组，在工厂办公23组，投资客39组，其余33组办公场所不详。 ▇已购客户中以外贸客户及实业客户为主，占了总比例的三分之二，外贸客户45.3%，占据绝对地位，实业客户占18.4%，且多为整层客户，6%的事业单位客户多为投资客。 ▇ 实业型客户也占了一定的比例，且此客群购买力较强。其他行业比例不大。 ▇客群购买力分级明显，以100－200平方米和500平方米以上客群为主，整层客户群体较厚，应设置针对整层客户的产品类型。;销售分析小结 ▇从客户来源来看，均价在万元以下的写字楼客户主要仍聚集于项目所处区域，而过万写字楼的大客户来源则相对复杂，但仍以省内客户为主。 ▇从客户行业来看，经贸类企业的需求最大，为写字楼销售的客群主导。 ▇从面积需求来看，小套型持续走俏，而整层