太能能品牌推广演讲稿.pptx

太能能品牌推广演讲稿会计学第2页/共105页故事一　　飞机失事的故事 冬天，一架300人乘坐的旅游飞机失事，坠落在一片原始森林中，150人罹难，活着的150人分成了七个组：1、大约20人有通讯设备，信号微弱；2、15人有食物和水；3、20人有御寒衣物；第3页/共105页故事一　　飞机失事的故事4、10人有简单行李，决心走出森林；5、10人受伤，等待救援；6、20个年轻人，狂欢庆祝逃生，期待上帝出现；7、其余人随波逐流。第4页/共105页讨论１讨论哪一组有可能生存？为什么？第5页/共105页企业市场中，怎样才能立于不败之地呢？第6页/共105页5000家483京中关村十年内企业变化80% ,3-5年内倒闭第7页/共105页5%-10%左右,保持不败10%,5-15年内倒闭美国中小型企业经营情况第8页/共105页美国的两位学者柯林斯与波泣斯选择18家公司深入到这些企业研究六年第9页/共105页他们发现：这些企业之所以长盛不衰，最主要原因第10页/共105页是目光远大的企业，几十年来始终坚持一种核心价值观。第11页/共105页第12页/共105页一、军功章的另一半第13页/共105页 一个企业的成功不仅是自身经营的成果，也是经销商的心血结晶。第14页/共105页皇明经销商“五个凡是”第15页/共105页1、凡是积极开拓市场的经销商都获得了良好的回报扩大分销维护客户良好口碑强化终端拓展工程市场第16页/共105页2、凡是与对手进行顽强竞争的经销商自己进步也很大接近竞争对手，直接进攻，占据市场优势。了解、获取更加充分的信息，找到竞争对手的弱点进行打击，赢得竞争优势。 第17页/共105页3、凡是坚持推广、促销的经销商获利更大时间、资金、人员、公司支持缺乏情况下，经销商坚持推广、促销第18页/共105页4、凡是不打价格战的经销商真的赚到了钱 明智的经销商往往在服务、宣传、公关、促销上下功夫，不打价格战，很好的维护了企业的品牌形象，维护了厂商双方的长期利益。第19页/共105页5、凡是放水养鱼，做好售后服务的市场，就步入良性循环建立完善的顾客档案拜访顾客顾客座谈会远亲近邻般的服务第20页/共105页皇明渠道经销的“六个大问题”第21页/共105页1、网面－网络布局不合理； 有些区域网络密集，但有些区域网络又比较稀疏，在一些市场潜力比较大市场，还存在较多的网络空白点，；而在一些比较成熟的市场却过于密集（如：南通）。 市场网络不健全，空白点较多，部分网点也没有完全激活。第22页/共105页2、网点－终端建设有待进一步提高； 虽然皇明的终端相对于其它太阳能热水器显得比较亮堂，但还有很多规范得地方：比如专卖店不是很整洁，干净；陈列牌摆放太多，驰名商标招牌每个店摆放得位置不一样，有些地方还放在墙角；在一些专卖店，工程展示牌也没有。 第23页/共105页终端的管理情况，也比较不理想，一些促销小姐对皇明产品的卖点、销售说辞都不甚了了；甚至在一些小型专卖店里营业员和一帮人在打扑克。 第24页/共105页 3、经销商市场推广过于依赖厂家； 对于当地市场的市场推广和促销活动，经销商普遍依赖厂家，“等、靠、要”现象比较严重；第25页/共105页 4、经销商缺乏对工程市场的整合策略，工程市场缺乏竞争力；　皇明经销商普遍缺乏对工程市场的整体操作经验；对于工程市场所特有的竞标、提案流程、公关技巧缺乏；导致皇明工程市场竞争力一般。第26页/共105页5、经销商内部管理水平一般； 经销商普遍管理水平不高，经营素质较低，运作意识不强；对于激烈的市场竞争缺乏强大的内部管理平台；第27页/共105页６、恶意竞争的趋势愈演愈烈 第28页/共105页皇明南京经销商为何比较成功？第29页/共105页　皇明南京销售公司，由一年60—70万元的销售额，发展到今天2200多万元的年销售额，由原先的4—5个人，壮大到今天的三百多人（包括：二、三级市场）的规模，其奥妙何在？第30页/共105页一、双品牌意识 在当地树立双品牌，即皇明的品牌和经销商自己的品牌，通过经销商品牌在当地的知名度，使得人们认为你所销售的品牌都是“名牌”。第31页/共105页二、全面开发，向农村进军 农村是一个大市场，如果放弃了是很可惜的。如南京很多农民，现在已经步入小康生活了，生活习惯已改善，每天都要洗澡，而且他们在安装方面也不受城里的一些条条框框的限制，所以农村是一个大市场。第32页/共105页三、将售后服务做到家 在售后服务方面设立专门的售后服务部，经常抽查售后服务工作，一级管理二级、二级管理三级、层层管理。好的给予奖励，不好的扣分，做到层层到位，将售后服务工作做到家。第33页/共105页四、权责分明效率高 公司下设：销售一部、销售二部、工程部、财务部、售后服务部、大型洽谈部，因为公司小，不便