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{推销管理}电脑推销 讲义 某公司笔记本电脑营销项目案例 2010 年某公司进入 IT 行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国 笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入 笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以 提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此，该公司 第一次主动做出业内领先行为，推出了 “3680元非常笔记本电脑”， 掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场 定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等 方面的工作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要 求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资 1000 万元， 时间为 2012 年 6—10 月。 项目核心：低价笔记本电脑营销方案。 目录 A1 、产品特色4 B 、竞争对手基本情况8 B1 、市场环境分析8 2010 年中国笔记本电脑市场中，联想、启智和惠普成为最受用户关注的三个笔记本电 脑品牌，累计吸引了近六成的消费者目光，品牌关注集中度较高。其中位居榜首的联 想在 2010 年获得了 34.1%的关注比例，与其他品牌拉开较大差距。启智和