百奇广告市场营销.pptxVIP

广告122 小组成员：刘艳双、吴宜宽、李丹、朱倩艾、张晶 百奇目前营销策略、优缺点及建议-----刘艳双 市场环境分析、市场机会分析--------吴宜宽 市场营销目标-------李丹 市场营销计划 目标市场的定位------朱倩艾 促销方式和手段------张晶 广告促销方案①报纸广告-----张晶 ②户外广告------朱倩艾 ③网站客户端广告-------吴宜宽 ④电视广告-------刘艳双 ⑤广播广告-------李丹 制作：PPT吴宜宽 后期修改：刘艳双、张晶 第1页/共42页 第一页，编辑于星期三：十三点 二十二分。 第2页/共42页 第二页，编辑于星期三：十三点 二十二分。 市场环境分析 第3页/共42页 第三页，编辑于星期三：十三点 二十二分。 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 1、品牌与产品背景 百奇(Pocky)是一种由日本江崎格力高株式会社生产的日式饼干。最传统形式的百奇于1966年以“巧克特”的名字发售，由覆盖巧克力的饼干条所构成。名字后来改为百奇，模仿咬下百奇时所发出声音的日语拟声词Pokkin而成。 上海江崎格力高食品有限公司于1999年8月在上海成立后，陆续推出了百奇等众多下属品牌。 2、市场分析 百奇的外形呈棒状，很有特点，不容易让人忘记。它有众多不同口味，吃起来甜而不腻，迎合不同时间和地点还会推出众多新品种，且每一种的包装设计都很有特色，吸引人眼球。这个系列产品的售价在同类产品中较高，并且不大能起到充饥的作用，因此更多的被当做休闲零食来出售，市场并不是很广阔，多受儿童，学生族及青年女性喜爱。 第4页/共42页 第四页，编辑于星期三：十三点 二十二分。 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 3、品牌分析 百奇是日本格力高集团在中国最早上市的食品品牌，作为在中国的主打品牌，它专门制造装饰饼干，备受消费者们的青睐。在日本以外的地方，百奇受到哈日族与御宅族(动漫爱好者)的好评。其日式英语现象的固定社群与其一些奇怪的口味(如苦甜参半口味的百奇)，以及许多动画、漫画系列经常出现百奇的模仿品，亦促成了百奇的名声。也就是说，无论在日本本土还是国外，在涂层装饰饼干这一块，百奇品牌已经站稳脚跟，接触过的消费者，一般都会选择并持续选择百奇品牌。 4、消费者分析 百奇产品定位是儿童、学生族以及现在俗称的“吃货”。作为一种休闲零食，百奇经常用来与好友、与恋人分享，分享过程中接触并接受其的消费者越来越多。同时，一旦选择过该品牌的消费者很少会在以后的购买中选择或尝试其他品牌。除此之外，百奇在营销过程中新产生了一类消费者——宅男宅女。因为宅男宅女经常会看动画动漫，而越来越多的百奇以及模仿百奇的形象出现在动画动漫中，受其影响，许多御宅族也会在休闲零食的购买上选择百奇产品。 第5页/共42页 第五页，编辑于星期三：十三点 二十二分。 第6页/共42页 第六页，编辑于星期三：十三点 二十二分。 市场机会分析 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 内部能力     外部因素 优势（Strength）： 产品外形、包装独特，口味多种多样，可以满足各种不同需求的消费者。产品销售渠道多，大到超市小到小卖部都能买到。 劣势（Weakness）: 与同类产品相比较，价钱略高。产品含有大量糖分和热量，许多家长不会允许自己的小孩吃太多此类产品。 机会（Opportunities）: 除了宅男宅女这类人的潜力市场，还有即将到来的圣诞节，两者都是宣传产品的大好机会。 SO： -抓住圣诞节的机会作宣传，最好能制造噱头，使百奇成为圣诞节的流行食品。 -与动漫结合制作有趣幽默年轻人喜欢的广告。 WO： -借助圣诞节的气氛以及家长会给小孩买零食这个机会，重点宣传其营养价值，并结合一定的机会。 -结合宅男宅女的爱好与其市场制作一定的促销活动。 风险(Threats): 来自同类产品或是模仿品的竞争压力，若不持续创新，可能会被其他新兴休闲小食品所代替。 ST： -间隔一段时间推出新口味的产品