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章软件产业竞争分析章软件产业竞争分析 章软件产业竞争分析章软件产业竞争分析 1980年迈克尔.波特 （Michael Porter）出版了《竞争战略》，波特教授吸收了设计学派 和计划学派的大量思想，其后引发的一系列学术活动，很快使得这一新学派--定位学派成 为战略管理领域的主导学派。定位学派认为在一个既定的行业中，只有少数的关键战略是 可行的。这些少数的战略，而不是无限多的战略能够给企业带来竞争优势，无论是面对现 在或未来的竞争对手。波特教授创造了一套分析框架，分析现有的条件，找出可行的最佳 战略。在波特教授看来，企业的战略形成是一个受控的、有意识的过程。通过这一过程可 以制定出全面且深思熟虑的战略。波特教授著名的竞争分析五力模型给我们提供了行之有 效的分析框架，下文将采用此框架对 公司进行产业分析，并将在随后的章节中讨论该公 司的通用战略的选择和执行。 波特的竞争分析模型指出了组织所处环境中影响竞争的五种力量，下图表示了这些力量的 基本构成要素： 新进入者 威胁 议价能力 买方的砍价能力 供方 产业竞争者 买方 砍价能力 威胁 替代品 下文我们将依据五力模型竞争分析框架，详细探讨软件产业的竞争环境。 1 (一(一) ) 新进入者的威胁新进入者的威胁 ((一一) ) 新进入者的威胁新进入者的威胁 一个产业就像一家俱乐部，新进入者需要克服某些特定的障碍，包括规模经济，资本要 求，现有品牌的顾客忠诚度等。新进入者的多少、未来成长空间等将会威胁 公司的持续 经营能力和利润水平。下文将从几个维度来详细探讨： 规模经济规模经济 规模经济规模经济 公司的核心经营领域集中于企业级软件市场。在这一市场，规模经济非常重要，客户对 软件和服务的可靠性和及时性有非常高的要求。我们从 公司的主要产品线来进行分析。 全球 2005 年数据库厂商排名 (百万美元) 2005 市场份额2005 市场份额 2004 市场份额2004 市场份额 2004-2004-2005 2005 增长增长 2005 2005 市场份额市场份额 2004 2004 市场份额市场份额 -2005 2005 增长增长 公司公司 2005 2005 2004 2004 公司公司 2004 2004 (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%)(%) (%)(%) (%)(%) 6,721.1 48.6 6,234.1 48.9 7.8 IBM 3,040.7 22.0 2,860.4 22.4 6.3 Microsoft 2,073.2 15.0 1,777.9 13.9 16.6 Teradata 440.7 3.2 412.1 3.2