代理商声明发言（共14篇） .docVIP

代理商声明发言（共14篇） 第1篇：代理商会议发言代理商会议发言 代理商营销会议如何创新 热度 2已有 1482 次阅读 2014-3-31 00:15 |次人分类:交流学习|系统分类：:营销实战|关键词:代理商 创新 如何 回首化妆品行业的近十年历程，被行业评论为黄金十年。十年的蹉跎，十年的历练，十年的拼杀。就是这次黄金十年，让不少的日化企业，成长为现今行业中的标杆。黄金十年中曾为企业立下汗马功劳的营销会议，当属每次企业的第一战略。 营销会议承载着品牌及市场的发展重任，很多日化企业更是当做圈钱的有效手段。回首每一次品牌的每年四次 营销例会，让越来越多的终端客户奔走于会议之中，口袋里的钱游历于各次品牌商的品牌上。 随着化妆品行业迎来了新的时代，新的格局，新的营销手段，营销会议已经完成了历史性的使命。提起日化界的营销会议那必需提到自然堂，作为民族品牌当中的一朵耀眼奇葩，它开创了日化行业的营销会议先河，在完成了市场布局及网点建设的局面下，11年伽蓝集团郑总经过深思熟虑，断然取消了营销会议，敢为人先称得上是伽蓝的优良企业作风。此举让行业却是为之一振，成为即“婷美免费送”讨论浪潮的又一热门话题。 现在代理商开会经常面临的问题是：客户邀约到会率低、现场签单率低、厂家开会模式单一无新意，代理商和终端店不能同心同德的去做好市场呢？如何改变所面临的尴尬境遇呢？会议越来越难做的时候，是不是该反思，代理商如何用创新的例会模式或者创新型的营 销手段呢？ 有没有好的标杆，好的会议模式可以让全国的代理公司借鉴下呢，答案是有的。3月28日自己作为厂方谨代表非常有幸加入了安徽传美第八届化妆品品牌营销会议。 说起安徽传美，在代理商层面，在行业中名副其实的中翘楚。作为一家代理30多次品牌的资深代理商，安徽化妆品界头把交椅的地位毋庸置疑，市场份额、销售额、客户数量都验证了这一点。 会议创新及高规格的会议塑造终端店的忠诚度： 一、特邀嘉宾成为会议的一次闪光点。 现在很多的终端店在经营方面，找不到方向，摸不着头脑，东学屈臣氏模式，西学莎莎模式。学到头来，弄次四不像，缺少核心竞争力。正是因为这样一片混乱的终端迹象，代理商要深刻明白，经营品牌的胜利更需要辅助店家胜利！在品牌营销会上，邀请到行业资深 的专家及标杆店经营者，用对话的形式为终端店解开经营之惑。 那么，传美邀请到的是哪些权威的人士呢？行业内资深媒体人，化妆品观察杂志主编：邓敏、资深媒体人及实战营销专家：白云虎、单店年销售额过3000万的打造者：辽阳丽都，高学东。高峰对话模式：行业趋势+营销谋划+标杆店，三方的对话形成终端成长的助推器。 二、品牌和国际品牌的完美联姻 让终端客户认识国际大牌，了解国际品牌，提高生活品味。晚上举行的传美品牌之夜，现场的led背景，一直的播放国际时尚品牌的具有创意性的广告，中间穿插公司所代理的品牌。那种感觉，仿佛传美所代理的品牌也都成为了国际品牌。让人不得不赞誉，植入性广告在这里体现的淋漓尽致！ 三、化妆品行业和其他时尚行业的战略联盟 为辅助行业经营者提高品位，以及了解知名少女装、男装的流行趋势，营销 会的模特秀解脱了传统的产品秀，舞台上少女模和男模演绎着款款流行服装，让台下无数的少女性客户有购买的冲动，感谢着传美公司，因为经营公务在身，很少有空逛街，现场了解到流行的时装，找到了自己喜欢的款式；同时也提高了服装审美能力。此举乃是代理商营销会中破天荒的第一家。传美进行的资源整合可以说达到了目的，节约了本钱，两全其美。 四、公司的形象及口碑，是企业无形的资产。 不得不否认，传美的会议模式已经很成熟，在一场会议中，市场人员都要变换两身服装。参会的近百名员工都是精神抖擞，男士成熟、时尚的西装凸显出销售经理的职业、干练；少女士精美的妆容、端庄的发型，黑色的工装佩戴蓝色的胸花，标新立异。职业化的形象，让传美员工的职业形象根植于客户心里。 五、专业的人干专业的事，并懂得 放权让员工去竭力发挥。 很多的代理商开会，所有的事情都是交给员工去做，在邀约客户阶段开始，直到安排会场、接待客户、部署客户食宿、主持人、模特秀、节目表演，最重要的就是商务洽谈。在这场会议中，传美找专业的人来做专业的事，广告公司、模特公司、演出公司三管齐下，为会议带来了更大的震撼。而市场人员专注的就是和客户沟通，陪客户观看品牌柜台及做详细的政策讲解，现场刷卡签单络绎不绝。 六、慈善型的企业家。 截止到12年春季的营销例会，传美公司已经捐助第二所希望小学，此举在代理商层面实属少有，实在是令人敬佩的。现场的捐赠仪式更是将感动的氛围推到会议高潮，省市领导的亲自颁发证书及推进关注偏远地区孩子上学的问题，当戴总把十万的捐赠牌递交到学校校长的手中时，我相信大多数的客户都发自内心发生一丝感动，做生意如果能 用情感营销及挖掘人性的本善，以此来提高终