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Megan精品文档 PAGE 1 大三寒假社会实践报告范文 　　寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日，我接到销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂，转念一想，也許，我还需要别的面試。于是我推掉了这个公司，轻裝上阵。假期兼职正式拉开序幕。 　　实战篇之求职面試 　　去年我在做过麦面的促销，已然有了工作经验，因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面試。负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必須要到晚上10点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。后來一次面試了酒鬼酒和长城紅酒都因为工資和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打來电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打來电话，說是卖糖果的急缺促销员。假期兼职呈现转机。 　　实战篇之工作内容 　　与糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。12月23日，我便正式的成为一名零时促销员。刚开始，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声說句话都会脸紅何况大庭广众之下叫卖呢？即便一來二去放开了胆子大声叫卖，叫卖詞也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主題啊！问題总要一步一步解決，第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮，吐詞清晰，偶尔学一点长沙话，因而很快取得了顾客的信赖。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当慘烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过海各显神通，有送小礼品的，有試吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不喧闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动，身体的每个细胞都在鼎沸，不顾形象的叫卖起來“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不要错过了···” 　　技巧篇之天时地利人和 　　我所负责的糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。再加上今年徐福记的糖果进驻卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有很多顾客試吃过了，口感不比徐福记差，但是却比他的价格更便宜，再者，我们负责马大姐的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖，因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过徐福记、金丝猴、蜡笔小新、满意等，当一个长促跑过來告诉我我们的销量已经超过了500公斤是徐福记的兩倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了··· 　　技巧篇之责任如山 　　在短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个小小的促销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫卖，但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客，即使嗓子哑了，喝口水继续，有时候生意忙，连喝水的时间都省了，不停的叫卖，上货。我的付出也是有回报的，許多长促都对我刮目相看，前后还有九道弯、德芙挖我过去给他们上班，但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖力？老板会单独给我加工資吗？我笑了下回答，老板已经给了我工資，我拿了他的工資就应该好好竭力做事，不然的话他拿着我的这份工資說不定还能找到比我更负责的人，所以我竭力，也心安。顾客笑笑說：“年轻人，如果你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花，累則累已，但是工作还有工作之外的情趣。 　　技巧篇之诚心待人 　　现在的销售服务业竞争激烈，顾客被迫卷进这种没有硝烟的战役心力交瘁。因而如果直接想顾客介绍自己的产品，顾客会有一种反感抵触的心里，但是如果你是真心诚意的帮助他们购物，结果就会皆大欢喜。促销时，我碰到了一个哑人，他虽然不会說话，但是会用手机打字。他需要买草莓酱，但是許多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了，再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾客举荐糖果，当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。我对货品不清晰，误以为他是要草莓酱的饼干，带他到饼干区找，他一直摇头，后來我问了一些长促，她们都說没有，最后无奈之下我让他去一楼找找看，他在手机上打了谢谢兩个字，瞬间，我觉得这兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來寻我买糖。后來我又帮助一对老年夫妻购物，老奶奶好像有老年痴呆症，老爷爷总是牽着她的手片刻不离，有一次他