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参考资料 参考资料 动漫周边铺-创意策划书 一、网上商店创业项目简介 （一）.网店的定位与经营主体 网店定位：在其他同类店铺同类产品的比较之下?卖出特色?形成专属的动漫文 化? 客户定位： 20岁以下 21?30岁 31?40岁 40岁以上 平均值 非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24% 喜欢 44% 43% 43% 38% 43% 不好说 18% 19% 20% 26% 20% 不怎么喜欢 6% 8% 11% 13% 9% 根本不喜欢 2% 3% 4% 7% 3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表， 由表格我们 不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高， 同时我们也可以看到在31? 40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象 主要定在这两个年龄段的人群。 主要销售对象分类： 学生群 25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动 漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人， 其中有 绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。 教职员工及蓝白领等 主要是指25岁以上的消费群，这些热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产 品摆设的人群，满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物 （节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。 其他销售对象定位 热爱创意动漫周边产品 另类玩意潮流饰品 特色家居小摆设的其他人 群? 小店的经营模式：淘宝大学生创业团队零售商 小店的主要经营： 本店经营动漫周边产品，包括柯南，海贼王， NAN A犬夜叉，死神，火影忍 者，死亡笔记等热门周边在的杯子/T恤/靠垫等生活用品，手链/项链/表等饰品， 手办盒蛋扭蛋公仔等玩具系列及COSI及C09!具,商品齐全，货源充足。本 店一切商品均是店主实物拍摄保证质量，如有颜色偏差纯属拍照时光线问题！ 每 周都会有新品上架。。。期待您的光临 （二）.网店的赢利模式 本店的主要赢利模式：专业为主模式 通过这种模式我们对市场，对所满足的产品服务领域进行准确定位， 制定切 实可行的战略规划，并在具体实施过程中，坚决执行，不断调整控制，避免偏差 和失败,直至把该细分市场做到最精最深。专业聚焦或专业为主的核心思想是： 抓住一些大企业触角伸不到的经营缝隙，凭借自己规模小，机动灵活， 适应性强 的特点，选定一个很小的产品或服务领域， 集中我们所拥有的人、才、物、信息、 人脉等全部资源，向既定的市场缝隙发动总攻，直至成为领先者。 （三）.网店运营的团队架构 团队协作： 作为创业团队，江湖儿女发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成 员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不 断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等具体策划，江湖儿女 讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。 团队组成人员： 《丨时尚※漫※族丨\灬动漫周边店》的成员主要有 13个人组成有卢建 舟、王武坚、谢俊嘎、诗、伍瑞斌、连民、吴雁博、吕少辉、梁龙威、承聪、黄 杰、冯胜、唐彬。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长 以下为各成员的工作安排： 负责人：卢建舟 这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强 化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力。而且是善于交际，能让团队更 加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方 案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照 规章制度来办事情。 财务：吴雁博 该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的 管理，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。 规划：王武坚、诗 因为这位成员的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板 块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查， 调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。 货源渠道：唐彬、谢俊嘎 这俩位成员对在及边境地区的进货渠道比较了解，对进货的渠道琢磨 过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度 强，时常关注着动漫产品的更新。 技术：梁龙威、承聪 该两位学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创 作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳 人选，在技 术者方面我们的背后还有老师，这两位老师都会在我们越到困难时站出来 帮助我们，所以我们对技术这方面也是比较有信心的。 销售及客服：吕少辉 该位同学比较耐心，性格都比较温和，交流表达能力强，比较适合负 责这个板块的管理，能够为小店提够较好的宣传渠道。 负责客服：伍瑞斌、冯胜 负责宣传工作：连民 负责产品包装：黄杰 （四）.网店的管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们