产品销售实习报告.docx

[ 标签 : 标题] 实习报告 一、实习时间： 2010-7-** 至 2010-8-** 二、实习地点： **** 股份有限公司 ** 办事处 三、实习内容： 通过面试被聘为 **** 股份有限公司的一名暑期实习生，在其营养健康事业部担任一名市场营销人员， 参 与公司在湖南南部进行的各类 ** 、馒头及面包改良剂、油条膨松剂、甜酒曲、鸡精等产品的市场维护及 拓展的营销计划。 四、实习目的： 在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟 通、 团队合作、 制定计划、 应对危机等各方面的能力， 发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。 五、实习总结 ： （一）培训期间 1、了解 ** 在武汉接受 ** 公司人事部主管、营养师等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。 **** 股份有限 公司是专业从事 ** 类生物技术产品生产、经营及相关技术服务的国家重点高新技术企业。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了 一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们确没 有。在这种行为之中我感受到了 ** 人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索 ** 更 多的信息，使我对 ** 有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到 ** 位于 ** 的办事处后，我们刚好赶上胡经理安排的一个红黑商战游戏，游戏的过程就不用详细叙 述了， 我主要是从这个游戏看到了 ** 培养员工的独特方式， 体会了一些商场上尔虞我诈、 残酷无情的味道， 这是我在学校肯定学不到的东西，玩这个游戏我触动很深，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。 页脚内容 1 [ 标签 : 标题] 到** 后我们前两天接受 ** 公司 ** 办事处经理的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价 格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 （二）实习期间 1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息 （ 1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销 优惠措施等， 同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息， 针对产品信息做出产品销售策略的调整。 （2）一些大的经销商不用督促其进货， 沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进 货。给老板娘送一把雨伞、或是几个围裙、或是几包鲜味汁、或是几包 ** 鸡精等小样品给她自己用 , 老板忙 的时候给老板帮帮忙（如扶扶梯子、搬搬面粉）等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和 促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息 跟着业务经理拜访包子铺、面包房、干调店（干货调味品店） 、粮油店等销售终端和终端用户。 （ 1）了解他们使用或销售 ** 的感受，记录客户使用 ** 后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时 的产品特性和使用感受） ，帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。 （2）从这些销售终端得到 ** 产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞品 的情报信息尤为重要） ， 与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒， 如有必 要可调整与经销商的合作策略。 （ 3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解包子铺所用面粉、 ** 、鸡精、调馅料、馒头改良剂的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、 用竞争产品而不用 ** 产品的原因（如果用竞争产品的话） 。 如从包子铺了解给包子铺送面粉的经销商的信息，若该经销商不经营 ** 的产品，之后可以找该经销商 谈，尽量将其争取为 ** 的经销商。同时从包子铺可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终 端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从包子铺可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执 行的 ** 产品推广计划。 3、两个县级市场的对比 走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和李哥交流后 想出的方法。 （ 1）***