2020房地产销售经理上半年工作总结.pdfVIP

. . 2020 房地产销售经理上半年工作总结 导读：本文是关于 2020 房地产销售经理上半年工作总结，希望能帮助 到您！ 20**房地产销售经理上半年工作总结 (一) 20**年的上半年已经过去， 新的挑战又在眼前。 在上半年里， 有压力也有挑 战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。 客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 ** 地产的稳定性和升 值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公 司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体 验，在此我总结几点与大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真 心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反 效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否 那么，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握， 了解所有的房子， 包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤， 那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了 完美的，那必定存在谎话。 (四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只 要保证他们对工程的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自 我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多 与客户讲讲专业知识， 中立的评价其它楼盘， 都能够增加客户的信任度。 (六) 团结、协作，好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处： jz* . . 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相 对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所 以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么， 他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这 样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络， 时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌 握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 69 套， 总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加 各方面的知识和对 ** 各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公 司一齐转战南北，开拓新的战场。 20** 房地产销售经理上半年工作总结 (二) 不经意间，20**上半年已悄然离去， 时间的步伐带走了这上半年的忙碌、 烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 2 月份接到 公司上半年度工作安排，做工作方案并准备 9 号楼的交房工作 ;3、4、5 月 份进展 9 号、 12 号楼的交房工作，并与筹划部 x 教师沟通工程尾房的销售 方案，针对 **x 的尾房及未售出的车库、 储藏间我也提出过自己的一些想法， 在取