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新产品销售工作计划 　　新产品销售工作计划1一、市场分析 　　目前XXX在深圳空调市场的占有率约为X%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XXXX年度的产品线，公司XXXX年度销售目标完全有可能实现。XXXX年中国空调品牌约有X个，到XXXX年下降到X个左右，年均淘汰率X%。到XXXX年在XX、XX、XXX等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足X个，淘汰率达X%。XXXX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。XX、XX、XXX也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如XX、XXX等品牌在XXX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而XXX空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 　　二、工作规划 　　根据以上情况在XXXX年度计划主抓六项工作： 　　1、销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市