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成交感言（共4篇） 第1篇：绝对成交——成交你自己观后感观后感 ——《绝对成交——成交你自己》 今天非常有幸观看了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》，感触颇深，他讲的很现实也很有激情。 让我印象比拟深的主要有以下几次方面： 第一，一次人要要胜利，人际关系占85%，专业知识占15%，这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材，因为很多学生担心自己的技术没措施达到企业的需求，其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性，在和他们访谈的时候可以用到。 第二，成绩和学历无关，和性格相关。这样可以引导那些成考没有考上的学生，让他们多修炼自己的内功，改变自己原来不好的性格同样可以胜利，主要在于自己接触的人和事。对于我也是一样的，时刻注意调整自己的性格。 第三，知道+做到=得到，道理确实如此，正如旁观者清当局者迷一样，道理大家都懂，那就看谁能够做得到，坚强做到了就能胜利，不论任何事情只有你去做了才会知道结果是什么，空要是没有用的，要从实践中总结经验才是最重要的。 第四，学会自己沟通。杜云生讲的很对，人一定要会和自己沟通，了解自己到底要要的是什么，再去制定如何得到自己所要要的，并付出自己的现实行动，要会正确的引导自己朝积极的方向考虑问题，而不是消极的等待命运的部署，真正做到激励自己，除了鼓励以外还需要刺激，刺激也是一种力量。 第五，不要害怕困难，不要害怕被拒绝，要多从自己身上找问题。人往往都是自私的，当问题出现的时候总会要是出在别人身上，很少有人会自省，那么我们就要学会从自己身上找问题，那样才干成长和进步，教育学生也是一样，面对任何事情不能冲动，要考虑解决问题的措施，通过自己的努力解决问题，例如招生，我们不能害怕被学生或家长拒绝，就不去做工作，要要措施让大家知道、了解、认可，最终达到选择，这是一次过程，不能急于求成，要有信心和技巧，抓住他们的心，就能胜利。 第六，收入靠什么来保障，是顾客，只有顾客才干保障你。企业靠什么生存，那一定是利益，没有收益最终会走向灭亡，那么我们学校也是一样，没有生源，学生没有按时交纳学费，学校就没有收入，那么最终也会灭亡，学生就是我们的顾客，他们保障了我们的生存，所以本次升学任务量大大。 第七，赚小钱靠自己，赚大钱靠团队。一次人的力量是有限的，团队的力量才是无尽的，所以我们现在必需强化团队建设，不能只靠孤军奋战，要让大家都动起来，集思广益， 要相信人多力量大，既然是一次团队就要为了一次共同的目标大家一起使劲往前干，多沟通多配合。 第八，学习是在买自己的生命和时间。学习方面还是比拟缺乏的，不懂得学习的人就不会进步，就是在浪费自己的生命，学习别人胜利的而经验并付诸行动会让自己更快的成长和进步，我现在也很缺乏学习，所以在后面的培训中会一直地充实自己。 第2篇：完美成交完美成交，你学会了吗? 十几年来，我学过了全世界所有一流的销售训练，看完了所有的销售书籍和光盘，我发现任何销售，都离不开这以下十大步骤。 要达到成交，我们必先经历这十次步骤，将这成交的十大步骤准备好。 希望对做销售的朋友，有所辅助! 成交是有步骤的，缺一不可。 第一步骤：做好准备 没有准备就是在准备失败，没有规划就是要规划倒闭。 这是为什么?是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做的第一个准备，就是对整次谈话的结果去做准备。 第一，我要的结果是什么。今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。 第二，对方要的结果是什么。他的需求是最要要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。 第三，我的底线是什么。你要要成交1万元，你可能要要求2万元，因为他会说我少买一点好了，少买一点好吗?那只买1万元，也就达到你的底线了。 第四，你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。 第五，你要问自己我该如何解除这些抗拒。 第六，你要问自己我该如何成交。 如果你这六次问题都问过自己了，你已经做好了初步的准备。 接下来你还要准备什么呢? 你要做精神上的准备，你要告诉自己：我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客任何的抗拒点，每一次顾客都很乐意购买我的产品，我提供给顾客世界上最好的服务，我可以销售任何产品给任何人在任何时候。 当你精神上已经达到100%的对产品有信心的时候，你才可以出马做销售，精神上要先赢过对方。拳王阿里说我是最棒的于是**对方，没说我是最棒的于是被对方**，因为精神上你需要先赢对方。 下一个你需要对产品的知识做准备。你的产品能提供给顾客哪十大好处?你的产品到底为什么值这次钱?你的产品最大的两三次卖点是什么?顾客为什么一定要买你产品?最大的理由是什么?你要复习一下才干出马去做销售。 最后一个，你一定要彻底地了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 销售人员每天在和顾客沟通的过程中会遇到很多拒绝和反对，销售人员一旦被拒绝或反对，