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4 篇关于公司销售个人年度工作计划 公司销售个人年度工作计划(一) 20**年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表 过去，为了在20**年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划， 以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量** 万，新开发县级客户20~25 个，其中大部分精力放在中等客户这块， 一年零售卖**万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货 必须达到**万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到** 万，力争在八月份之前客户量达到10 个，下面是计划的内容和实施： 1、每个月要增加2 个以上的新客户，还要有2~3 个意向客户， 给下个月工作做好基础工作; 2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自 己的惰性，时时记住去年留下的教训; 3、一天拜访量至少20 家以上，见客户之前保持积极心态，认 真的走访每一家，做到尽职尽责; 4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就 强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司 原则，我们是厂家，坚定自己的立场; 5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力