幼儿园招生工作培训.ppt

* 幼稚园招生工作培训 幼稚园 招生工作 一、教育消费需求分析 二、宣传 三、新学期, 新感觉 四、派单方法 五、幼稚园 自我展示 六、幼稚园 承诺 七、体验活动 一、教育消费需求分析 覆盖区域适龄儿童 我们消费 受众群体 了解家长 需求（饮食、安全、环境、学习内容等） 二、宣 传 关键点说明: ①无偿为孩子拍照(一起做游戏、学习), 留下家长 电话或者微信发过去过去, 这么就自然而然 了解了家长 信息, 也便于经过相片 形式进行二次传输。 ②活动 场所能够选在人员流量大 超市、小孩子集中 公园或娱乐乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子—起演出, 现场购物教学, 配合幼稚园招牌或横幅—起宣传。 三、“新学期, 新感觉”。 每年从8月份中旬开始, 各幼稚园 老师在经过短暂 休假后又以全新 姿态投入到新学期 招生教学工作中, 这段时间 幼稚园是否也应该有个新 面貌呢? 增加多个色彩亮丽 可爱形象, 继续就读 小孩子也有新鲜感, 新来 家长也心情舒畅, 投入也不大。像这么成本节省又新奇 招生方法还有很多, 幼稚园需要依据不一样 情况灵活选择。 四、派单方案: 1、老师们分头搜集部分孩子们 美术作品, 借来一块大板, 制作成了美术作品展板, 指望它既起到宣传 作用又能昭示我们 身份; 2、准备了部分有色 卡纸, 以备折纸用; 3、彩笔和绘画纸。 l、选定了时间和地方 将时间定在黄昏6: 30一? : 30(夏天 这个时间是大家最闲散 时间, 太阳已经下山, 天又没有完全黑下来, 大部分人已经吃完晚饭, 该带着孩子出来散步了), 地点改为超市对面 小广场, 那里有一套健身器材, 是孩子“出没”最多 地方; 2、选定具体投递传单 对象 传单不能逢人就递, 关键递给带着孩子 年轻父母, 其次是部分老人(这些老人多半、家里有孙子, 即使现在没有未来也会有, 而且有 老人尤其热心, 她们要是认为这个幼稚园好 话, 即使自己家里没有孩子, 也会向其她 亲戚、好友、邻居推荐我们), 再次就是递给部分即使没有带孩子, 不过看上去靠近幼儿父母年纪 人; 3、三个人进行简单 分工 两个人负责向成人进行宣传和介绍, 一个人负责现场向咨询者 孩子教授折纸或涂鸦。 这一次再出去, 效果果然就不一样了。在广场上摆弄美术作品展览板 时候, 就有多个人好奇 围过来, 等到我们 音乐响起, 周围已经围了薄薄 一层瞪大着好奇眼睛 孩子和牵着孩子观望 家长。 五、幼稚园 自我展示 结果展示 内容关键有以下多个方面: 1．展示含有亲和力 幼稚园气氛与环境, 如: 幼稚园 环境创设、家长接待室 设计与部署、接待人员 态度举止、为家长取得幼稚园信息 人性化提供方案设计。 2．展现接待人员(营销人员) 专业素质。 高素质 接待人员非常了解幼稚园 专长和特色, 对幼稚园 现实状况和远景有一个比较全方面 了解; 在对幼稚园深入了解 基础上进行语言组织, 从而能够在合适 时机把幼稚园 专长、优势以及在市场上 口碑得体、合适地展示给家长。接待人员 言谈举止、着装、态度、涵养也代表了幼稚园 形象. 3．展示教职员 专业素质 “在幼稚园每一个教职员都是幼稚园 营销代表”, 这种方法我们称之为“全园营销”, 也就是说, 教职员 工作被给予两种意义: 保教功效及展示幼稚园 营销功效。老师 人格魅力会在一定程度上影响家长 选择。因为“好酒也怕巷子深。” 六、幼稚园 承诺 承诺 本质是一个口头要约, 它代表 是责任和义务。承诺是一把双刃剑, 因为教育效果 滞后性, 承诺能够让家长“预览”到她们所要 结果, 它强化家长 入园信心, 会影响家长 入园决定, 所以, 有些园长急于促成幼儿入园, 就会做出难以兑现 承诺, 为未来家园合作埋下了矛盾 “种子”。所以说, 把握承诺 “度”既是一个能力, 更是一个心态。 七、体验活动 假如我们说: “体验活动简直是幼稚园营销 撒手锏”, 请你不要惊奇, 原来就看不清、摸不着 教育服务产品, 它需要特殊 手法来使本身“显影”, 耳听为虚、眼见为实、体验为真。体验活动 效用在于: 1、赢得了孩子认同就会赢得家长 认同 选择幼稚园 家长们当然也期望孩子在园过得快乐部分