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PAGE 1 PAGE 1 存储市场稳定增长 网络存储日益普及  作为计算机系统中保护数据安全的重要基础设备，存储系统产品和解决方案日益受到行业和企业用户的关注，存储系统已成为IT市场中一个新的亮点。随着中国电子政务、中小企业等领域信息化建设的深入，中国外部磁盘存储系统市场还会有新的发展。  中国外部磁盘存储系统市场规模从2001-2003年中国外部磁盘存储系统市场来看，销售额年复合增长率为17.8%，市场增长速度高于IT硬件产品市场平均增长水平。作为计算机系统中保护数据安全的重要基础设备，存储系统产品和解决方案日益受到行业和企业用户的关注，存储系统已成为IT市场中一个新的亮点。随着中国电子政务、中小企业等领域信息化建设的深入，2003年中国外部磁盘存储系统市场总体上保持了稳定的增长态势，市场销售额为28.6亿元。  　　2001年随着用户存储系统理念的普及，以及厂商的强力促销，中国外部磁盘存储市场销售高速增长；2002年由于用户IT投资削减以及选购更加理性，市场增长大幅度回落；2003年随着厂商中低端产品供给增加、渠道建设的完善以及价格的不断下降，存储市场更加成熟，市场恢复性增长。2003年中国外部磁盘存储系统市场销售额增长11.5%。  　　分析2003年中国外部磁盘存储系统市场的表现，赛迪顾问认为：从行业选购需求来看，一方面，银行、电信等传统行业对磁盘存储系统的选购需求增长较为缓慢，传统选购大户的市场需求进一步低迷。而另一方面，政府、教育和中小企业的选购增长较为快速。但教育、政府和中小企业对存储系统的需求以中低端的NAS和DAS产品为主，尽管其销量有较大幅度增长，但对应销售额的变化不大。另外，从应用水平来看，中国IT用户消费日趋理性化，应用需求已经从硬件设备的大规模选购渐渐转向现有系统应用水平的提高，用户更注意与产品应用相配套的存储管理软件和专业培训等方面，对硬件产品需求比例相对削减。  　　中国外部磁盘存储系统市场特点(一)产品供给特点目前，市场上的外部磁盘存储系统主要有三种模式：DAS(直接连接存储)、NAS(网络连接存储或网络附加存储)和SAN(存储区域网络)。从市场规模来看，2003年DAS仍旧是中国外部磁盘存储系统市场的主力，市场销量比例达到65.2%，但由于价格较低，市场销售额比例为46.1%。从增长速度看，DAS产品销售额出现负增长；而网络存储产品NAS和SAN的市场依旧保持高速的增长，其中SAN产品销售额增长最快，增长率为52.5%。  　　从产品类型来看，网络存储产品仍保持快速的增长势头，2003年SAN和NAS产品销售额市场份额合计首次超过DAS产品。由于网络存储具有传统直连磁盘存储产品不可比拟的诸多优点，并随着国内用户对网络存储认知度的提高，网络存储产品将逐步占据市场主流地位。  　　(二)用户需求特点2003年，用户对外部磁盘存储系统产品性能的关注程度有所下降，而更加重视产品的整体方案和价格。从2002年及2003年对消费者购买外部磁盘存储系统时考虑的因素进行统计的数据看，消费者在购买产品时首要考虑因素还是产品的性能，2003年外部磁盘存储系统用户首选因素为产品性能的比例最大，为36.0%；但与2002年相比，首选产品性能的比例下降了2.3%。同时，用户更加重视了产品的整体方案和价格，与2002年相比，用户首选因素为整体方案和价格的比例分别增加了2.0%和1.1%。  　　(三)市场发展趋势在价格上，将来几年存储产品的平均价格将进一步下滑。一方面，产品供给增加后，厂商竞争加剧，价格战自然在所难免；另一方面，随着存储技术的成熟，单位容量产品成本不断下降，将来几年存储产品的价格将持续走低。但在国外厂商把持的中高端市场，由于市场进入技术壁垒高，市场竞争程度有限；同时这一市场中的用户对价格关注程度不大，因此中高端市场价格下降幅度不大。在低端市场，由于国内厂商和国外厂商在产品技术上差距不大，低端产品供应同质化，因此平均价格下滑的相对幅度较大。  　　在渠道方面，外部磁盘存储系统厂商在渠道商的选择上更加偏向加强与SI和VAR的合作。分析SI和VAR数量增长快速的原因，一方面，随着竞争的加剧和新渠道厂商不断加入，产品价格降幅较大，传统销售渠道的利润越来越薄，一些传统的经销商向SI和VAR转变。另一方面，除去利润的考虑，随着市场规模的扩大，厂商期望吸引到更多的客户，那么单纯的销售已经不能满意厂商的要求，而具有供应方案和服务的SI和VAR受到厂商重视。因此，具备服务能力及专业背景的系统集成商将成为诸多厂商积极拉拢的对象。  　　在技术方面，2003年IETF通过了由IBM和Cisco共同发起的iSCSI标准，标准的通过无