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软件销售述职报告 　　软件行业是目前相对来讲非常热门的一个行业，很多朋友进入到这个 行业当中从事销售工作。那么，怎样才能做好软件销售工作呢？下面是关 于软件销售述职报告的内容，欢迎阅读！　　软件销售述职报告尊敬的各 位领导、各位同事：　　大家好！　　20xx 年对于我来讲是成长的一年 、奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年； 首先要感谢敦敦教诲的 领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相 信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因 为是 他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱 我 的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配 合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市 场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神 ，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：　　 一、xx 市场全年任务完成情况。　　20xx 年，我负责 xx 地区的软件销售 工作，该地区全年销售 xx 万元，完成全年指标 xxx% ，比去年同期增加了 xx 万元长率为 xx% 。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发 的新客户销售也基本稳定，2019 年新客户销售额有望有较大突破。　　 二、重新捋顺销售网络。　　在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以 各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售 网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经 销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项 问题，终于让经销商重拾了销售 xx 产品的信心。　　三、开发空白市场 。　　xx 地区三个地区 2017 年底只有 6 家经销商，能够正常销售的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx 年年初我对空白区域进行 重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻 找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发 新客户 6 家。　　四、组织今年的销售工作　　积极宣传公司各项售政 策及淡储旺销政策，xx 区域今年销售量比 20xx 增加 800 万以上。淡储旺 销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公 司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升 了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还 能提高一块。　　我的述职到此结束，谢谢大家！　　软件销售述职报告 尊敬的公司领导：　　你们好！我是 xx 公司的一名软件销售人员，我叫 xxx ，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20xx 年的工作述职报告 。　　一、工作计划的完成情况和原因　　虽然市场竞争日趋激烈，但年 初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够 顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上 个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法 技巧。　　二、现有客户群的整体状况　　目前，我拥有的客户群主要是 在 20~45 岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜 在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65 个客户， 其中有 45%是自己所拥有的稳定的客户，有 35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达 到 70% 。　　三、2019 年的详细工作计划　　在 20xx 年里，我拜访了 xxx 个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访 xxx 个客户，其 xxx 个是稳定的中小型客户，xx 个是稳定和不稳定的大客户，还有 xx 个是新 客户。目标销售额要达到 xx 万以上，合同签订率要达到 75%以上。　　 四、困扰销售人员的问题　　我相信每个销售人员都自己的一些问题，我 也不例外，我的问题综合如下：　　1 、对于初次拜访的客户，经常会因 为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。　　2 、虽然有专业 背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没 办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再 打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户 问题，客户会不够信任。　　3 、和同事沟通得不够。有些问题，资深的 同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错