竞争战略及营销战略咨询.pptxVIP

××容器有限公司以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书;前言;目录;目录;＃＃－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一;包装行业在市场产业链中所处位置;根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料;多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段;从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升;终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量;＃＃所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:57:46 上午09:57:4612月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:57 上午12月-2109:57December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:57:4609:57:4603 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:57:46 上午9:57 上午09:57:4612月-21 ;面对未来的发展中国的金属包装行业将逐步走向规范化;＃＃公司的初步SWOT分析;今后发展中＃＃关注的问题;＃＃主要的竞争对手;目录;＃＃面临的第一个转型;＃＃面临的第二个转型;＃＃面临的第三个转型;目录;＃＃目前关注的问题;此次咨询项目中重点解决的问题;目录;问题的解决思路;＃＃发展方向的设想;项目实施为公司带来的主要成果和收益;目录;项目的主要模块;阶段一：项目规划;步骤一 ：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制，为项目的进一步发展打好基础;阶段二：公司现状诊断、分析;步骤一：评估国内市场的机会和挑战，确定＃＃的市场机会和竞争能力;;步骤二：根据公司战略远景，梳理＃＃的运营模式及其运营状况，明确＃＃的核心能力和资源配置状况;美国德尔福公司由最初通用的下属公司，到成立为独立的公司发展之后，在几年的时间中取得了令人瞩目的成绩;标杆分析示例;阶段三：竞争战略规划;;;采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格 生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格 销售中减少成本、管理费用，大批量运输 对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动 ;战略架构流程图;企业竞争优势的体现;步骤一：输入公司使命、远景等战略相关信息，明确＃＃发展方向;步骤二：根据企业发展方向、＃＃的核心能力和资源确定企业竞争战略;步骤三：根据竞争战略，重点确定企业的业务组合和经营、发展模式;案例：海尔增长的三个层面;塑造＃＃快速、持续、健康的业务增长模型;＃＃应结合市场和产品进行组合分析确定业务组合模式;阶段四：营销职能规划;营销战略在＃＃战略体系中的位置;职能战略 ——如何实现竞争？;;＃＃营销战略的一般操作流程;某公司渠道策略与管理流程示例;工业品营销关注的七大问题;＃＃关于工业品营销的主张;;工业品营销规划中重点问题的解决思路;＃＃初步客户分类标准和大客户识别工具;大客户开发流程设计;大客户营销活动的主要步骤;市场开发;大客户营销活动的主要步骤（续）;市场开发;市场开发;建立大客户管理的基础资料;阶段五：战略管理、项目结案规划;;以业务管理系统作为战略管理的运行平台;预算执行报告;;目录;;咨询项目的“123”原则;风险描述;;目录; ＃＃咨询 ＃＃咨询拥有8年的中国企业咨询服务经验，是中国企业家战略思考的修炼伙伴，2002年,2003年连续被中国企业联合会评为中国十佳管理咨询公司（含外资咨询公司） ＃＃咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一