五峰公司代理商管理制度.docxVIP

五峰公司代理商管理制度目录 壹、和代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、五峰公司的责任和义务 五、代理商的责任和义务 六、代理商管理 七、价格政策 八、资金和物流 九、下级网络开发和管理 十、广告管理 十壹、培训 十二、奖励 十三、罚责和退出 十四、保密 为贯彻五峰公司5s店2008年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证 五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。 壹、和代理商合作的期限 代理合同期限原则为壹年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。 二、代理商的界定 1、2008年度五峰公司客户划分为： 1）省级代理商，（仅适用B、C类地区） 2）市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家之上代理商）； 五峰公司产品的市场分销策略考虑，于 B、C类市场原则上只授权最具优势的壹个代理商为省级代理商，确 保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。 对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。 A\B\C类区域具体划分标准: 项目 A类地区（大区） B类地区（大区） C类地区（大区） 壹级城市 I n m 二级城市 IV V 三级城市 VI W 注：A、壹级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。 B、I、口、W类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。 2、重