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- 2021-12-05 发布于广东
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给大单客户一个买保险的理由! 汽车与桌椅 赚钱又是为 了什么? 销售大单经验总结 赞美贯穿始终,提高客户眼界; 卡耐基曾说过:人性的弱点就是喜欢赞美! 永远不要低估客户的需要;不要用自己的脑袋去想客户的口袋; 永远要缩小问题,不要无意的制造问题; 千万不要问:您还有什么问题吗?您要不要买? 经常问道:您要五十万还是一百万? 不要把对方看成特殊的人。 你就是有钱人。 高贵的外表、配件让你更显专业。 聊天让你成交大保单。 销售经验总结 聊天赢得大老板的保单 把重点放在他的事业上; 学会聆听; 告诉他:人寿保险是他事业永续经营的 最经济的,最有效的方法。 如何赢得大老板的保单 充分利用他们的攀比心理; 在拜访他们之前,身边准备一张大保单,和一些有地位的大客户的名片; 展业包里备几份几十万甚至上百万的建议书; 在他们找出保险的几个不好的因素时,咨询他们 保险应该是什么什么样子的,在他眼中寿险营销 员是什么样的?对于保险他是怎样理解的?从中 找到他们的拒绝点与购买点! 寻找高端客户的理由与好处 80%的财富掌握在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 可以延伸大单 结交成功人士 做大单—— 可改善你的客户结构 可大幅度提高你的收入 可更快得让你达成目标 可让你养成做大单的习惯 心理学家马斯洛曾说:“心若改变,
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