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老业务员的心得范文 不要只告诉下属你下个月要增长 30%，要告诉他方向和途径。 如果用辞退来威胁销售人员， 他们最有可能的是回家把 求职 找出来。 当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20% 的客户虽然创造了公司 80%的利润，但没有哪些 80%的客 户，你的公司也就 ?? 没有了存在的价值。 使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 哈姆泪特的问题： 是培育下属还是督导下属？ 制定的计划，总被老板批驳的一无是处。 但最后让你执行的竟然还是你的计划！ 最担心的问题，总是不期而遇。 销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越 来越少。 鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 阿庆嫂的观点： 来的都是客 ，可冲货去让人烦恼。 促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。 自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 无论你求婚时答应了什么条件， 经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 签一大堆不重要的经销商比较容易， 但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样 -- 大家都希望找他们 小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜 （小经销、小代理）。 对上的报告如泥牛入海。 当你遗忘的时候，却被告知已批复。 我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。 除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 自己的孩子自己爱， 他人只会把他当摇钱树。 29. 中间商（批发商）会问 你今天要什么 ，而不是 我有你想要的。 朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。 （卸磨 杀驴） 当你通过几个大户就能创造同样的销量时， 还要不要中小代 理商。 33. 把 10 个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在 10 个篮子里 分散风险。 谁种地谁收获？！ 公司的雪友病是：客户自然流失率为 15%~35% 丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占 5%，关键是你是否 关心他。 内容仅供参考