白浪金沙项目招商策划方案(0720).pptxVIP

;;功能业态规划示意图－总表;功能业态规划示意图－负1层;功能业态规划示意图－1层;功能业态规划示意图－2层;功能业态规划示意图－3层;功能业态规划示意图－4层;;;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:43:27 上午09:43:2712月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:43 上午12月-2109:43December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:43:2709:43:2703 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:43:27 上午9:43 上午09:43:2712月-21 ;招商对象：品牌连锁加盟输入，引入知名批发品牌市场 招商目标：满场70～80％，招入2100～2400户商家 主要功能：快速招商，永续经营，增强市场抗风险能力 招商方式：直招/代理商招→小型说明会→考察接待→招商谈判→整体进驻;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;整体招商策略要点： 短期内解决大量招商比例，降低招商工作量和招商难度 招商成功后，将使本案建立起核心竞争力，成为市场持续稳定经营的重要保证 异地招商可以避免与人民商城发生恶性竞争，优势互补 整体招商在权益分成的前期谈判上难度较大，需有充分准备;招商对象：引入零售主力店、产业基地行业协会、行业研发设计机构等龙头型企业 ???商目标：满场10～15％，即300～400户商家 主要功能：提升人气，增强市场稳定性，提高知名度 招商方式：直招/代理商招→小型说明会→招商考察接待→招商谈判→商家组团→分阶段进驻;目标细分－重点招商2.1;目标细分－重点招商2.1;超市招商策略要点： 商贸中心初期人流有限，超市短期内可吸纳大量人流用 招商成功后，将大幅度提高本案的每日固定人流量，带动市场的零售业务 通过业态互补可平衡市场经营的稳定性，以批发带零售，以零售促批发 超市最终是否引入，可根据整体招商的情况另行定夺;目标细分－重点招商2.2;目标细分－重点招商2.2;目标细分－重点招商2.2;目标细分－重点招商2.2;产业基地行业协会招商策略要点： 解决部分散户组团招商，降低招商工作量 招商成功后，将进一步促进市场经营的稳定经营 组团招商可以避免与人民商城发生正面冲突 组团招商在招商组织上会存在一定难度，主要取决于该行业协会的组织能力和号召能力;竞争招商：引入周边市场一级代理商、批发大户等市场核心经营者 招商目标：满场5％，即150户商家 主要功能：通过直接的竞争招商，提升市场在区域范围的影响力，通过大户带小户加快招商节奏 招商方式：直招/坐招→优惠条件谈判→市场评估→批发大户入驻→散户跟进;竞争招商对象之一：即墨、临沂、淄博服装城一级代理 竞争招商对象之二：小商品城、温州商贸城批发大户 通过走访、访谈挖掘出各个市场的一级批发代理商，在整体招商和重点招商成功的前提下，借助商家组团的优势同时辅以有效到位的优惠措施，便能实现以大带小的招商目标。;竞争招商策略要点： 小面积隐秘招商，避免与小商品城发生大规模竞争冲突 仅局限在部分业种，而非全业种的竞争招商 竞争招商会在局部上损害竞争者的利益，但对方可以通过业种调整加以恢复，不至于发生全面的恶性竞争;散户招商：零散经营户自发上门经营，也称“坐招” 招商目标：满场10％，即300户商家 主要功能：填补市场空缺 招商方式：广告推广、资料派发→市场前景预测→坐招→从众经营;散户招商对象：即墨、临沂、淄博服装城、小商品城和温州购物城中小经营者 通过整体招商、重点招商和竞争招商成功等机会点，进行