江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案.pptxVIP

江山四季青商贸城策划招商及后续运营提案 感谢恒泰集团、感谢周董事长给予我们联商团队信任！ 江山四季青商贸城（以下称”商贸城“）能否成功运营离不开江山市场，如何寻找江山的商业契机？如何简便快速的传递信息？如何整合江山现有经营户？如何稳定长期运营？联商团队带着问题深入市场，为商贸城能成功运行添砖加瓦。相信由我们的加入，商贸城的明天将更加辉煌！！ 商贸城的策划、招商、营销 发现问题 定位问题 解决问题 之过程 PART1 发现问题 本体研究 商贸城解析 商贸城交通体系 商贸城周边商业配套 商贸城定位 商贸城招商经营情况 商贸城优劣势分析 本体研究 商贸城概况 商贸城区位：位于江山城市南部，虎山公园西部。距江山老商业中心约2.5公里，属虎山板块新建商圈； 项目建筑面积:8.7万平方米； 项目总长度：407.2米； 项目总宽度：134米； 规划商铺：约1200间（主营小商品市场）； 配套商业：700座电影院、特色餐饮、电玩游艺等； 配套设施：中央空调、消费喷淋系统、350个泊车位、6台自动扶梯、4台货梯； 商业定位：浙西最大综合性商贸城。 思考：商贸城将具备哪些优势（条件），与江山老商业区分享盛宴？ 商贸城交通体系 项目周边外部交通，呈现一纵二横； 一纵：东岳路 二横：虎山二街、虎山三街 西侧200米沿江贺公路 交通配套： （1）虎山汽车站（始发：衢州、杭州及极少部分乡镇班车）； （2）公交线路：103、106、109、118四条直达项目，101、108两线路站点与项目相距200米； 思考：如何让更多的交通线路经过商贸城，拉动各方面的客流来商贸城？ 虎 山 二 街 虎 山 三 街 东 岳 路 虎山公园 四季青商贸城 江 贺 公 路 虎 山 汽 车 站 北 商贸城周边商业配套 周边商业街： 1、东岳路：主营家居建材、家具家装、超市、餐饮； 2、虎山一街：主营餐饮、钢材、家居建材； 3、虎山二街：主营家居建材、汽车专营店； 4、虎山三街：主营家居建材、汽车专营店； 5、江贺公路：主营汽车专营店、钢材、五金； 思考：商贸城如何在与自身定位无关联的商业群中生存？ 商贸城定位 1、项目定位：集特色休闲餐饮、时尚娱乐、 游憩购物于一体的浙西最大综合性商贸城 2、商业业态定位： 主流服饰：女装、男装、休闲、牛仔等 日用百货：日用品、文体用品、数码家电等 儿童用品：童装、童鞋、儿童用品等 居家生活：饰品、内衣、布艺、窗帘、居家小品、定制加工等 流行前线：品牌运动服饰、品牌休闲服饰、外贸服饰、化妆时尚流行品等 配套设施：700座电影院、特色餐饮、电玩游艺等 3、客户定位： （1）一类客户：江山小商品市场经营户、厂家； （2）二类客户：有开店经验的经营户； （3）三类客户：现在在职营业员、外地经验户； （4）四类客户：意向开店的新手； 思考：如何简单、快速的方式将商贸城的定位及业态规划准确的传递给经营户及消费者，并且让他们予以认可？ 商贸城招商经营情况 招商现状： 1、招商一直在持续，以本土商家整合为主，针对有经验的商家或厂家进行招商； 2、影院、餐饮、国美电器已入驻，味府已进入试营业，影院基本装修完毕； 3、截止 1月1日小商户招商签约商户561户，签约商铺665间，招商率达54%； 4、除百货类（132户，173间） 、儿童系列（105户、120间） 、服装类（231户，233间）招商进度较快外其他业态 招商进度缓慢； 5、已签约客户40%已经成装修，并投入营业，20%投入装修陈列，40%客户虽然合同已签，但一直未进场装修； 6、招商包装推广途径单一，缺乏活动招商（除招商推介会之外，未举办大型的招商活动）、 项目商业包装策划与项目市场价值信心树立； 7、项目后续管理模式未明确，商业管理公司虽然早已成立，但参与前期招商各环节工作，未能确保项目招商、运管 工作连续。 思考：1、如何借用大型商家的入驻拉动小商户的签约？ 2、如何运用已签约561组客户拉动招商，提高签约率？ 3、如何使已签约客户快速进场装修营业？ 4、开展哪些大型的商业活动推动项目招商，以及树立经营户的信心？ 5、商管团队的导入，承担商业运营的重任？ 6、如何组织已营业经营户开展营销活动，吸引消费者来此购物？ Strength优势分析 S1——项目在江山城市最大的综合性小商品市场，在区域内属稀缺型 S2——项目位于汽车站旁，交通便利 S3——恒泰房地产在江山本身就是个品牌 S4——物业公司持有，便于后续管理 Weakness劣势分析 W1——项目紧挨虎山公园，出现商业隔离