福隆团队见面会执行力标准流程3.pptxVIP

;2;浩瀚整体架构;独特营销队伍建设;三条营销队伍线 互为升降级;案场PK文化5P竞争绩效管理体系; 一、公司设立各项目组绩效激励竞争大赛 目的为了客观评价各项目营销管理水平及各售后团队的综合业务水平，全面推进各销售进程和项目顺利回款，加强各项目间的良性竞争，浩瀚置业营销管理部将实行营销激励竞赛，组织开展各项目进行竞争评比，并对考评结果实施适当的奖惩办法。 月度考评：每月考评指标奖金1000元，费用由最后一名的项目奖励给第一名的项目，由于考评分为7个方面,每个方面将会有不同金额的奖励和处罚值，因而每个项目都可以将其最大的优势发挥出来，发现各项目之间互相可以相互学习的地方进行效仿，并且每月总评分第一名的项目将获得水晶奖杯一个，并且当月团队的照片及团队销冠的照片将上传到公司网站首页循环滚动一个月，同时在企业内刊开设专栏报道，以及设立浩瀚之星评选平台。考评标准不仅有置业顾问也有案场经理，置业顾问从个人销售率、接访率、报表及时性和真实性、客户满意度、个人卫生、专业度、执行力、服从力等几方面进行考核。经理：则从案场销售率、把控力、报表数据及时性准确性、团队建设、客户满意度、营销计划、人员培养、执行力、服从性等几方面进行考核。 年度考评：以获得最多流动水晶奖杯的项目作为考评标准。年度考评获得最佳项目的团队将获得公司丰厚的奖励，年会时将专栏为最成功的团队打造演讲的平台。 ;8;三、项目内部晨训练兵;四、项目内部绩效奖罚;（2）销售冠军奖 A、销售总套数满50套，当月销售冠军可获得平板笔记本电脑一台，如折算现金则为人民币2000元； B、销售总套数满40套，当月销售冠军可获得人民币1000元现金奖励； C、销售总套数满30套，当月销售冠军可获得人民币500元现金奖励； D、未达目标则无销冠奖 （3）由浩瀚置业组织的各售楼处内部员工PK赛： 以各个售楼处为单位，若取得第一名的由公司奖励1000元现金，若取得最后一名的售楼处需要贡献成长基金500元整，由项目内部员工均摊； PK内容：演说力、扣电技巧、SP配合度、问题解决力、外拓演讲、综合 现场奖励： A、由项目销售人员推举3名人员参加此次比赛，若团体获得第一名，则参加比赛的3名销售人员均可获得各人民币300元的成长基金； B、若有个人比赛，获得第一名者，则可获得人民币500元成长基金。 2、罚 1、以4套为最低销售基准，未达成5套的销售人员，业绩倒数第一的（以销售额计），不发放绩效工资，8月份半个月全部上通班，并停岗学习半个月，重新接受项目考核，通过考核才可上岗（上班时间9：00-20：30） 2、业绩倒数第二的（以销售额计）， 8月份上7天通班，并停岗学习7天，重新接受项目考核，通过考核才可上岗 （上班时间9：00-20：30） 备注：若达到4套则取消惩罚 ;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:53:26 上午09:53:2612月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:53 上午12月-2109:53December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:53:2609:53:2603 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:53:26 上午9:53 上午09:53:2612月-21 ;五、绩效KPI评分管理;14;15;学习委员职责： 1）负责同事学习方面的工作；主动配合提醒项目进行加强培训、并制定有利于促进项目工作的培训计划； 2）要在各方面起到标兵作用，提高自身综合素质,努力提高大家在工作中的学习气氛; 3）注意发现同事中确有实效的学习方法，帮助同事进行总结；组织交流，不断提高售楼处的学