战略转型中的供应商开发.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 战略转型中的供应商开发  上世纪八九十年月，IBM打算转型，从纵向集成向外包过渡，面临的问题之一就是供应商行吗？IBM的忧虑是有依据的。IBM历来技术领先，当时公司的任何东西对供应商来说都是隐秘，也反映了当时的供应商总体水平。但是，当时供应商还是有许多比IBM做得好的，他们更具成本优势。他们所需要的其实是机会和时间。  上世纪八九十年月，IBM打算转型，从纵向集成向外包过渡，面临的问题之一就是供应商行吗？IBM的忧虑是有依据的。IBM历来技术领先，当时公司的任何东西对供应商来说都是隐秘，也反映了当时的供应商总体水平。但是，当时供应商还是有许多比IBM做得好的，他们更具成本优势。他们所需要的其实是机会和时间。  二十一世纪之交，美国飞机制造、国防行业、设备制造也经历了同样的历程。例如霍尼韦尔（以前的联合信号AlliedSignal）开始外包时，也面临着供应商总体水平不高的问题。这种现象在任何行业都存在，尤其是那些领先实行战略转变的领头雁企业。克服的方法其实很简洁：投入精力，开发供应商。这就如婴儿，没有一生下来就成人的，你得养他，哪有别人把孩子养大了送给你的事。对领先变革的公司来说，空手套白狼的美事不存在。  这也是为什么在最近二三十年来，供应商开发是供应管理的热门话题之一。大公司客户的选择有两个：一是连续内部制