bb电子商务与供应链.pptxVIP

4-1;4-2;4-3; 卖方集中模式 买方集中模式 网上交易市场 网络经纪人模式; 买方集中，也可称之为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式，其结构如图2.8所示。卖方发布欲销售的产品信息（产品名称、规格、数量、交货期、参考价格），吸引买方前来认购。 图2.8买方集中模式示意图 ; 1、固定价格在线销售 2、竞价拍卖 在采用买方竞价的动态模式下，则属于卖方发布销售信息、买方竞价拍卖的集中销售模式。有以下两种模式： 拍卖模式，即卖方首先确定一个最低价，在事先规定的期限内，买方参与竞价，价格只能从低到高，在拍卖的截止日期，最后一个出价者，即最高出价者，被确定为买主。; 集体竞价模式，指的是首先由卖方设定拍卖数量和最高价，价格阶梯由高到低依次递减，拍卖截止时，所有高于最后价格的受买人都是以最后的价格成交。 具体操作流程是：卖主根据销售数量大小确定一个从高到低的价格阶梯，在规定的期限内，买方可集体参与竞价，随着人数和购买数量的增加，价格由高走低，最后由一定的数量决定一定的成交价格。; 卖方集中，也称集中采购，类似于项目招标，即一个买家与多个卖家之间的交易模式，其结构如图2.9所示。买方发布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、交易。 图2.9 卖方集中模式的结构图 ;南宁市政府采购网;为买方提供更好的服务 汇总了卖方企业及其产品信息让买家能综合比价，绕过分销商和代理商，从而加速买方的业务开展 价格透明，非歧视交易;卖方集中模式的规则 1、集中目录 一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就是这种模式，一般以大型企业为主。因为该类公司负责管理其下属所有企业的统一采购。 2、动态定价 如果采用卖方竞价的动态模式，则属于买方发布求购信息、卖方竞价拍卖的集中采购模式。难以建立良好的供应商关系，一般中小型企业不宜采用。而对特大型企业则需另当别论。; 中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合，其结构如图下图所示。 ;中立的网上交易市场模式;中立的网上交易市场模式 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值链。与一般概念上的交易市场不同，网上交易市场绝不意味着一堆厂商的简单排列。 网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性与标准化，每一个成员只要借助于统一的技术平台与交易标准就可以进入交易市场。 网上交易市场可提供撮合企业交易和供应链管理的功能：包括企业组织结构的设定、贸易伙伴管理、审购的审批流程、采购协议的管理、公司产品的目录和报价策略以及各种交易手段等。 ;阿里巴巴;;;;;;电子易货;4.网络经纪人模式(第三方平台);B2B电子商务的商业模式;4-24;一、供应链的概念 供应链(Supply Chain)是指由原材料和零部件供应商、产品的制造商、分销商和零售商到最终用户组成的价值增值链.;奥比斯公司是一家澳大利亚小公司，提供电子商务服务，其服务之一是“产品银行”，为B2B广告领域的信息和产品带来了革命性的变化。;供应链的层次;企业内部供应链;企业外部供应链;二.供应链管理;供应链从推式到拉式;供应链管理的内容;1）缩短生产周期； 2）削减库存，降低成本 3)提高客户服务水平； 4）加强企业之间的合作与“双赢” 5）提升企业的竞争能力； ;传统供应链管理的局限;制造商和渠道商之间的对话;;5.3 电子供应链管理;电子供应链;4-39;三、电子商务对供应链业务流程的整合;2. 同步计划编制 合作伙伴之间交换信息和知识，这样它们能合作创造同步的补给计划。 3. 工作流程协调 工作流程协调包括了采购、订单执行、工程变化、最优化设计以及金融交易等活动。 4.业务模式变革 电子商务的发展为供应链提供了许多新的业务模式和机会。 ;4-42;4-43;4-44;4-45;4-46;七、电子供应链与协同商务 ;4-48;4-49;4-50;4-51;4-52;4-53;感谢您的观看。