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合伙人制+众筹制”：未来的主流创业模 式 2015-04-29项目资金对接研讨会 点击标题下「项目资金对接研讨会」可快速关注 团队第一，产品第二 创业成功最重要的因素是什么？ 最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出 好产品。 面对我们这家刚起步的创业公司，有些面试候选人还会犹 豫，这时候怎么办？ 雷总和我们创始人团队，轮番上阵面谈，有很多都是一聊就 近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在 雷总办公室，从中午1点开始，聊了 4个小时后憋不住出来 上了个洗手间，回来后雷总说我把饭定好了， 咱们继续聊聊（ 后来聊到晚上11点多，他终于答应加盟小米。过后他自己 半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不 支了。 创始人最重要的工作之一就是找人 在小米成立第一年，雷总花了绝大多数时间做的事情就是找 人！ 其中搭建硬件团队花了最多时间。因为我们刚开始的几个创 始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人 脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之 前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的 人还找了经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要 比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，雷总、林 斌（联合创始人、总裁）和我都觉得快崩溃了。 合伙人制：8个各挡一面的合伙人 创业其实是个高危选择，大家看到成功的创业公司背后都倒 了一大片。不少今天很成功的企业，当初都经过九死一生。 比如说阿里巴巴，马云带领团队 1995年做中国黄页，失败! 接着1997年做网上的中国商品交易市场，算是阿里巴巴雏 形，还是失败了！阿里巴巴今天的商业帝国， 大家看到淘宝、 支付宝和天猫等明星产品，其实最有价值的是背后的团队， 尤其是马云和他的18个联合创始人。 做老板的要负责把整个班子团队搭好，小米今天的合伙人班 子在今天是各管一块，如果没有什么事情的话，基本上都不 知道彼此在干吗，也不会管彼此。大家都是自己的事情自己 说了算，这样保证整个决策非常非常快。 注：真格基金创始人徐小平在近期的演讲中着重强调了合伙 人的重要性，他表示 合伙人的重要性超过了商业模式和行业 选择，比你是否处于风口上更重要。”雷军曾认真琢磨过阿里 巴巴的十多年的创业历史，包括阿里的团队，阿里巴巴的合 伙人制在黎万强书中也特意提及，想必对雷军影响颇深。合 伙人对小米的重要性可以参看作为合伙人之一的黎万强的 《参与感》及小米的一众对手。 用最好的人：一个靠谱的工程师顶 100个 员工招聘上，我们的做法是，要用最好的人。我一直都认为 研发本身是很有创造性的，如果人不放松，或不够聪明，都 很难做得好。你要找到最好的人， 一个好的工程师不是顶 10 个，是顶100个。所以，在核心工程师上面，大家一定要不 惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。 最好的人本身有很强的驱动力，你只要把他放到他喜欢的事 情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打 动他自己，才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程 师，他自己在边玩边创新。 我看到乔布斯的一句话，非常震撼：我过去常常认为一位出 色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶 50名。我 大约把四分之一的时间用于招募人才。 ”据说乔布斯一生大约 参与过5000多人的招聘，组建由一流的设计师、工程师和 管理人员组成的“A级小组” 一直是乔布斯最核心的工作。 寻找最合适的人：要有创业心态 在小米创办四年后，我们市场估值 100亿美元，业界把我们 看作创业的明星公司。但在这种前提下，我们找人依然花费 巨大的精力。主要因为我们想找的人才要最专业，也要最合 适。 最合适，则是他要有创业心态，对所做的事情要极度喜欢。 员工有创业心态就会自我燃烧，就会有更高主动性，这样就 不需要设定一堆的管理制度或 KPI考核什么的。 创业心态有时更通俗地说就是热爱，如何持续激发团队的热 爱？首先，让员工成为粉丝。其次 去KPI化”小米内部确 实是没有KPI的。但是没有 KPI，不意味着我们公司没有目 标。小米对于这个目标怎么分解呢？我们是不把 KPI压给员 工，我们是合伙人在负责 KPI的。但我们定KPI来讲，都是 定一个数量级，比如说今年要卖 4000万台，不会去约定如 果你完成A档、B档、C档，我就给你一个什么样的奖励。 我们销售团队今年定了 4000万，突然间干到了 5000万，然 后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假？我们不会 干这样的事情。在定 KPI的时候，其实更多是来判断一个公 司增长规模的阶梯，我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这 个信息测算清楚以后，要分配调度资源。相比结果，小米更 关注过程。员工只要把过程做好，结果是自然的。 注：虽然没有 KPI，但小米的员工一天工作接近 12个小