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麦肯锡金融系列白皮书
全球领先的
家族办公室的
成功之道
2021年11月
全球领先的家族办公室的成功之道 1
2 序言
5 第一章中国家族办公室迎来历史性发展机遇
1.1 未来5年中国超高净值家族客群将翻番,需求横跨财富管理、家族治
理与企业经营,且日益多元
1.2 中国家族办公室行业方兴未艾,存在四大挑战:专业化、综合化、机构
化能力薄弱,顶尖人才缺失
15 第二章家族办公室的业务模式及成功要素
2.1 以史为鉴:全球百年家族办公室发展历程及三大启示
2.2 他山之石:全球领先家办的四大商业模式和五大成功要素
2.3 案例研究:全球典型知名家族办公室
案例一、独立系机构代表:服务七世家族的独立系机构典
范,提供穿越代际的贴身定制服务
案例二、银行系机构代表:聚焦企业家客群,通过一体化模
式打造企业家特色家办服务
案例三、信托系机构代表:聚焦塔尖客群,持续深化专业服
务保持行业龙头地位
案例四、投行系机构代表:立足投行优势,整合服务能力进
军家办市场
29 第三章中国金融机构家族办公室未来成功路径
35 结语
2 全球领先的家族办公室的成功之道
作为全球第二大财富管理市场,中国超高
净值家族客群体量增长迅速、需求日益多
元,推动家族办公室行业迎来腾飞窗口。麦
肯锡预测,未来5年,中国超高净值人群1
个人金融资产总和将以13%的速度高速增
长,管理资产规模将从2020年的21万亿元
人民币,增至2025年的38万亿元人民币。
超高净值家庭数量也将在未来5 年内从
2020年的3.1万提升到2025年的6.0万。目
前家族财富掌门人平均年龄50~60岁,步入
代际传承节点,需求日益增长且多元复杂,
包括财富管理、家庭治理、企业经营等。
与此同时,中国本土家族办公室方兴未艾,
大大小小冠以“家办”名义的机构已有近一
万家。各家机构在专业化、综合化、机构化
等方面
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