团队合作——团队销售参照.pdfVIP

第二节 团队销售 何谓 “团队销售 ”？ “团队销售 ”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协 调来围绕目标客户开展销售工作， 目的是满足客户组织内些决策者的各种需求。 简言之， “团 队销售 ”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价格战 的有效方法之一， 它是中国乃至国外许多成功企业的通行做法和成功秘诀。 尤其需要指出的 是：当客户组织庞大、业务流程复杂时， “团队销售 ”尤其重要。 企业肯定都希望团队成员能像家庭成员那样紧密合作， 从而使团队在恰当的时间完成恰 当的任务。 本文将可以员工的合作精神， 从而使他们更容易、 更乐意、 也能更有效地通过合 作来达到 顾客满意“ ”的共同目标。事实上，如果你能让大家在积极拓展业务的过程中注意使 用一些有效的方法，上述目标就不难实现。 团队销售行为可能随时会发生， 比如， 当销售人员邀请工程人员或销售经理一同拜访客 户时， 团队销售行为就发生了；