201610某某村户用光伏会销营销案.docVIP

201610某某村户用光伏会销营销案 201610某某村户用光伏会销营销案 PAGE / NUMPAGES 201610某某村户用光伏会销营销案 策 划 案 项目名名称： **** 村“光伏养老”宣传活动方案 国家惠民工程 光伏养老有保障 活动主题 零首付 零风险 国家 / 地方都有补助 活动地址 **** 村村委前一条路的第三家门前广场 活动时间 10月28日 一、已和村委主要成员签署光伏合同，借助村委支持展开我司“光伏养老”理念 宣传； 活动目的 二、经过集中式的宣传，普及“光伏养老”的模式知识，使村民客户认识并接受 公司服务，达成参加意向。 (1) 线上：成立大丰公司微信平台，达成光伏养老内容微文。 当地关注度高的论坛注册，公布资海能源“光伏养老”文章。 盐城公司的 QQ 已经申请，空间已经增添公司介绍。 (2) 会场： 会场部署 条幅部署 宣传服务桌 （村委活动会议中心） U 型展架 会销礼物 齐整码放（粘贴“礼“贴纸） 业务人员 工号牌佩带 （一致表记，便于客户找准公司服务人员） 条幅宣传： 起码制作横幅：会场内部、村委周边、中心人流密集区 横幅内容： “不掏钱就能享“光伏养老”计划，国家 / 地方两重补助！—资海能源“ 墙体广告宣传： 活动宣传 墙体广告醒目搭配是“白底红字” ，建议使用（待定） 广告文字内容同“条幅文字” 会场/站点 U型展架 5个 主要内容分五个： 光伏发电原理说明 、资海能源服务流程说明、 光伏发电 利润说明 、光伏养老、光伏养老和养老保险的差别 。 一、 活动细则 礼物活动 A 、本次现场签署合同的，前 5 名赠予电水壶一台 、调换现场氛围，指引存心向客户签署合同 活动细则 现场签署合同的客户前 6-50 名均有礼物一份 （已网购，在途） 示例图 C、51 名此后登记的意向合同的客户赠予 玻璃杯一个 示例图 水晶碗建议准备 60 个，磨砂玻璃碗建议准备 500 个（制作 logo ，后期活动 可持续使用。） 现场活动氛围调理： 小袋洗衣粉 ，现场氛围调理，业务员拉进客户关系使用；同时防止活动礼 品出现断档 D 、现场签约 5KW 装机，一次性全款付清，奖赏一台电动车。 预热宣传流程 走访：提早 2 天，由业务队长安排，将宣传单页发放到“目标客户” ，邀约 客户参加活动当日“光伏养老”宣传活动。 村委广播通知 / 组长带队通知村民： 上午 9 点，到村委养老服务中心门口， 参加国家惠民工程 -- “光伏养老”，新式养老模式宣传。现场有村委、银行、太 阳能公司工作人员进行政策解说。宣传会结束后有礼物一份，请各位互相转告！ 明日上午 9 点，准时参加 公司微信后台： 27 日推送 **** 村活动内容 短信邀约： 业务经理 27 日将意向激烈客户名字交销售助理，业务 注意： 1、在走访派发宣传单时，需简单观察客户屋顶基本状况，可先行筛 选掉屋面构造不合适安装光伏板的村户。 、走访客户时，向客户说明，现场去参加宣传活动，可领取免费礼物。加入国家支持的“光伏养老”计划，现场抽取大奖— -- 电瓶车及其余礼物。 会场宣传流程 上午： 7 ：30-9 ： 00 进行场所部署 横幅、宣传桌、展架、人员分派、意向合同、水笔、文 件夹、业务员名片、宣传单、便携式音箱（配话筒） 、订 书机 9 ：00 活动开始 村委：牵头，开场白 资海：怎样实现光伏养老 礼物活动政策宣传 9 ：40 业务员招待客户签署“ 安装合同 ”，发礼物和抽奖券 。 销售内勤做好礼物发放、资料整理采集，辅助客户填写合同。 签署合同的客户，赠予一张抽奖券，奖券为号码牌形式，一 号两张，投入抽奖箱一张，客户保存一张。现场签的合同，装机 容量一栏是空白的，等业务经理上门勘探后，确认装机容量，补 全合同，当日现场凭号码牌和完好合同到宣传台领取奖品。 10 ：30 准时抽奖 特等奖：三开门冰箱 一台 1 名 一等奖：不锈钢电水壶一个 10 名 二等奖： 水杯一个 100% 中奖 10 ：45 业务经理整理手头客户资料，开始上门拜见，实地勘探，补全 合同。【乘热打铁】 下午 资海宣传台持续招待零落来认识政策的居民，登记。 下午 16 ：00 前，签署完好合同的客户，均可持抽奖券和完好合同到在宣传点 领取上午抽奖礼物。 客服助理整理下午零落客户咨询，查对发放礼物。 注意：抽奖次序 先抽取一等奖； 再在抽取特等奖； 二等奖凭奖券到宣传点集中 领取。 会后客户跟进流程 整理登记客户资料 分派至业务经理 登门拜见（初步勘探现场） 签署 合同 整理有效客户，进入项目流程。 第 1 天 活动方案议论，敲定细节 第 2 天 活动方案交流，确认定稿，设计有关内容。部分物料开始采买。 和**** 村委联系，看会议现场状况，敲定会场我司宣传台部署。第