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房地产公司年终工作总结5篇参考报告 　　房地产公司年终工作总结2020(一) 　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼今后，为了更好的开展新的工作的任务，明确本人新的目的，理清思路，特对本人这大半年以来的工作进展全方面的剖析，使本人可以更加的认识本人，鞭策本人，提高本人，以便于更好，更出色地完成今后公司给予的各项销售工作! 　　一、工作中的感想和回忆 　　自四月份满怀激情与梦想入司以来不断伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从xx转战xx，公司也从xx大厦到创展中心，从之前的三个工程部到现在五个工程部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在加强，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，同时也是辛亥革命xx周年，中国共产党建党xx周年，恰逢又是国家“xx”规划正式施行年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了宏大的阻碍，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，四周的同事被政策打压而被迫不断离任，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能锻炼本身的业务才能和素养，也是表达本身价值的时候。 　　因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么方法进入公司的，如何经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的时机，我也特别荣幸的成为xx地产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经特别久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和协助及鼓舞和支持! 　　自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的开展性质及房地产市场及工作方式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知本人责任的严峻。 　　由于我代表着公司窗口，本人的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好本人的销售团队，促使我必须提高本人的素养，加强本人的专业知识和专业技能，只有以身作那么才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素养。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能操纵本人的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 　　二、工作中好的方面 　　1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时可以保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 　　2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从治理，服从安排，适应才能强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 　　3.心态上能都端正本人的态度，毕竟销售也是效劳行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平时可以保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业效劳认识，能制动调理本人的情绪! 　　4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并擅长助人! 　　三、工作中存在缺乏 　　1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析征询题根源，查找客户未成交缘故以致于数月都没有销售业绩，因而这包括外在和内在要素，外在表达的房地产市场的不景气，内在表达的个人身上，我想个人要素才是主要的要素吧! 　　2.思想上有时不够端正，不能及时纠正本人的航向，意志不坚决，自控才能差。总认为这是由于市场环境引取应理所因而，本人比别人比起已经够努力了! 　　3.工作中没有一个明确的目的和详细的工作打算。做为一名销售员假设没有目的，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 　　4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源治理混让，导致出团量少，从而阻碍成交! 　　5.平时和客户沟通不够深化，未能把工程知识及楼盘卖点明晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的觉察客户对对工程的优势，优势的看法及理解到什么程度。 　　6.平时在工作中开展的征询题未能及时的请教领导及同事! 　　7.谈客才能还有待提高及加强，逼定存在优柔寡断! 　　四、下步工作中需要得到的改良及协助 　　1.完善的工作打算及个人目的，并严格落实及执行! 　　2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方