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陈列基础知识培训 陈列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位  ③ 吸引客流 ④ 提高销售额  第1页/共62页 1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操 陈列概述 第2页/共62页 什么是陈列？ 第3页/共62页 陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格，穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客户。 什么是陈列 第4页/共62页 陈列 “陈”和“列” 陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车等。 陈列：是利用工具将服装商品在卖场中进行有效的分布和摆放，达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言陈列的目的是为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销售机会，提高销售额。对顾客而言陈列的目的是把商品信息直接传递给公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过陈列把商品特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。 第5页/共62页 店铺形象（硬件） 空间造型、货 、 布局、通道设计、 照明 商品形象（软件) 商品组合、色彩、搭配、橱窗 服务形象（软件） 人员仪表仪态、“站位、跑位 陈列的内容 第6页/共62页 视觉营销的目的 推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵表述出来让顾客仔细观赏，展现服饰商品的独特个性，说服顾客购买该产品。 说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。 展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示给顾客，吸引其对卖场的注意力 第7页/共62页 视觉营销的目的 告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受选择你的商品。 娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新鲜有趣的感受和购物体验。 提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良好印象。 第8页/共62页 视觉营销的实现途径 橱窗 陈列 导购 购买 节 奏 多 样 和 谐 重 点 品牌性 情景性 色彩性 风格性 态 度 专 业 促 单 资 讯 满足感 愉快感 附加值 自我感 第9页/共62页 为什么需要陈列？ 为了吸引顾客 实现最终的销售而陈列！ 第10页/共62页 卖场的基本 构成及功能 第11页/共62页 卖场的基本 构成及功能 卖场基本构成 室外构成 室内构成 招牌 外观 出入口 橱窗 外部照明（招牌照明、橱窗照明、外部装饰照明） 空间布局 室内装璜 服装空间（货柜、货架的定位以及材料形状） 店员空间（店员的站位、跑位、收银台位） 顾客空间（顾客行走路线、试衣镜、试衣间） 墙壁 地面 天花板 室内照明（色调、亮度等） 第12页/共62页 陈列造型的基本 原则及主要手法 第13页/共62页 陈列的原则 和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质地、结构等）。 多样性：产品的多方表现：流行性、生活方式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、场合特点等。 重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、主打产品、特价销售等。 节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、让艺术生活化。 第14页/共62页 陈列方式 悬挂式陈列：横式陈列、纵式陈列、纵横结合式陈列。 横式陈列：正面陈列，易于顾客全面了解服装的款式特征、工艺制作、细节特征，直观、省时。缺点：所占空间过大。 纵式陈列：侧面陈列，易于顾客了解服装的品目、色彩等，便于触摸。缺点：选购时不够方便。 纵横结合：可以有效的调整空间陈列中的节奏，同时可以人为的创造出消费者视觉的停顿点。 第1