十年坚守高端 王兴山总结浪潮ERP战略.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 十年坚守高端 王兴山总结浪潮ERP战略  浪潮集团有限公司高级副总裁王兴山表示，在将来的二、三年内，集团企业信息化需求将爆发，浪潮将连续坚守这一高端阵地。  今年，距离浪潮提出集团财务的概念正好十年，在过去的十年里，国内信息化建设经历了飞速的发展。浪潮做了哪些工作？又是如何面对将来的发展与竞争的呢？浪潮集团有限公司高级副总裁王兴山表示，在将来的二、三年内，集团企业信息化需求将爆发，浪潮将连续坚守这一高端阵地。  集团财务是信息化热点  什么是目前信息化的热点，现在SOA等概念被媒体普遍关注，但是王兴山认为，对大多数企业来说，他们真正关心的还是自己的账。尤其是集团领导，期望能够看到真实的数据，能够了解二级企业真正的经营状况，企业需要做的是打造一个强大的集团总部。“在浪潮看来，企业分为高端的集团企业、中型企业和小企业，中小企业的信息化还需要长期作战，但集团财务、集团管理在1-2年内要接近尾声，属于秋收的阶段。所以，怎么建设一个强大的集团总部，是目前信息化的一个热点，这种需求在中国属于爆发期。”  浪潮ERP今年第一季度成长50%以上，王兴山认为这一方面是浪潮整合、渠道的效果，另一方面，浪潮抓对了企业需求。先武装集团总部，防止这些企业在收购兼并时出现恐慌。  集团企业是浪潮ERP的重点，对于中型企业，浪潮认为他们是最难啃的骨头，要求很高，很难干，又不想出许多钱，所以浪潮只选择几个重点行业，比如医药行业等。而小型企业，浪潮软件的策略就是突破渠道，以软件带动硬件，软硬件共用一个整合好的渠道来推广。  国产软件高端也有机会  “我们不要轻易下结论，高端市场就是国外厂商的，低端就是中国厂商的。其实越是针对小企业的产品，越简单形成标准，这是国外企业的特长。而高端用户也不会全部选择国外产品，高端市场是可以坚守的。”王兴山回顾浪潮ERP这十年的发展表示，一些机遇和抓住机遇的能力让浪潮ERP得以一直在高端市场发展下去。  浪潮的软件最初只是服务于硬件的一个部门，在1995年，克拉玛依油田上Sybase公司的数据库，浪潮ERP做了一些定制开发的工作，从而开始了高端市场的进程。后来又有了中石油、中石化等客户，帮他们做财务。当中石化上市的时候，发觉中国的会计准则不符合美国标准，但是它又实在太浩大了，短期之内难以进行软件的切换。在咨询公司的帮助下，浪潮的财务软件根据国际财务准则进行了改造。国外的设计，国外的思想，本土化生产，本土化的实施，浪潮ERP通过这次改造，得到了提升，也获得了咨询公司的认可。  王兴山表示，在这些大的集团企业里，分为三类，一类企业要全球化，早晚要应用国外软件与国际接轨；另一类关系国计民生，一定会应用国产软件；再有一类会使用国产软件与国外软件相结合。后两类用户都是浪潮的目标用户。  外包也要走高端  微软注资浪潮软件产业，让大家对这两家公司的合作特别感兴趣。王兴山介绍说：“我们的合作落在三个方面，一个是基于.net的ERP的行业应用，第二个是电子政务，第三个是软件外包。”  王兴山表示浪潮在软件外包方面，也会结合集团管理来做。比如目前浪潮帮某日本公司的在华工厂做信息化，之后浪潮ERP也被应用于其在日本的企业。通过这种方式，浪潮实现了国际化，同时也在外包市场同样走上了高端道路。通过这种方式的合作，王兴山说，浪潮可以不断汲取国外的管理经验，为己所用。