汽车营销战略项目建议书.pptVIP

Chana PAGE: * 工业外贸专业，上海交通大学 某家电公司营销战略咨询 某家电公司竞争战略咨询 某家电公司人力资源战略咨询 某家电公司营销体系咨询 某家电公司营销区域划分咨询 某汽车公司发展战略咨询 某汽车公司组织结构设计咨询 某汽车公司采购流程咨询 某汽车公司配套厂战略咨询 某手机公司营销渠道战略 某风险投资公司市场开发 中国科技资料进出口总公司外销员 艺康化工有限公司区域销售经理 项目经验 教育背景 工作经历 新华信咨询顾问简历万健生 Chana PAGE: * 经济学学士，上海复旦大学 管理硕士，上海复旦大学 某家电公司售后服务体系咨询 某家电公司竞争战略咨询 某家电公司人力资源测评咨询 玩具批发市场进入战略咨询 某涂料公司营销系统人力资源咨询 某手机公司营销渠道战略咨询 某白酒公司酒营销战略 某国际家电公司产品战略咨询 某摩托车管理体系咨询 法国布依格公司上海办事处经理 项目经验 教育背景 工作经历 新华信咨询顾问简历孟楠 Chana PAGE: * 英语教育本科，浙江大学 MBA，中欧国际工商学院 某小家电公司营销战略和营销管理咨询 某白酒公司营销战略咨询 某国内手机公司竞争战略咨询 某国际家电公司产品战略咨询 某摩托车公司生产流程咨询 上海外国语大学成人教育学院、上海大学、英华美学院教师 中欧国际工商学院翻译出版部助理经理 项目经验 教育背景 工作经历 新华信咨询顾问简历沈浩云 Chana PAGE: * 工商管理硕士，中山大学 国际金融专业学士，山西财经学院 研究员，广州万通期货有限公司研究发展部 世界最大的汽车生产商中国合资项目营销战略咨询 某手即公司竞争战略咨询、营销咨询、分销战略咨询 世界最大的钢管企业中国进入战略咨询 世界最大的化妆品企业中国发展战略咨询 中国最大的电信设备企业新业务发展战略咨询 专业玩具批发市场开发定位咨询 位于广州的房地产企业开发定位咨询 中国最大的建筑机械生产企业竞争战略咨询 招商局下属化工企业购并战略咨询、营销体系人力咨询开发咨询 香港上市国有控股家电集团售后服务咨询 香港上市国有控股家电集团中高管理层薪酬体系咨询 位于广州的国内领先民营化工企业内部管理咨询 项目经验 教育背景 工作经历 新华信咨询顾问简历裴永乐 Chana PAGE: * 某啤酒公司营销管理咨询 某摩托车公司管理体系和主业竞争力提升咨询 某手机公司营销渠道战略管理咨询 管理学学士，华中理工大学 MBA，中山大学 项目经验 教育背景 工作经历 广东省纺织品总公司 粤海公司 新华信咨询顾问简历尹仲明 * * * 营销战略，流程再造和组织结构调整咨询 XX汽车销售公司 项目建议书 Chana PAGE: * 项目背景外部宏观环境的挑战 入世后，中国汽车行业面临的冲击对长安销售系统的挑战 国家产业政策变化对于营销系统的挑战 国外合作方福特公司对长安营销系统的期望 新的国内低成本竞争者迅速进入微车行业对长安营销系统的效率提出了紧迫而直接的挑战 Chana PAGE: * 项目背景来自内部改革的需求 价格大战要求营销系统更加贴近市场，贴近消费者，加快市场反应速度 根据市场所能接受的价格倒退整车综合成本，是长安取得未来竞争优势的必经之路，这要求营销系统不断及时掌握市场动态，以“流畅的信息流程”保证及时传递到长安内部各有关部门，形成“市场拉动研发，销售驱动生产”的高效模式 在微车行业以价格大战为主，产品同质化程度日益提高的背景下，长安要以“服务领先战略”树立良好的品牌形象，从而为今后进入轿车行业打下基础 Chana PAGE: * 销售公司面临的关键问题 1。站在整个长安集团公司的角度，销售公司和其他部门的接口如何确保公司总体运 营效率的提高？ 2。销售公司总部的组织机构是否适应目前现状？ 3。分公司众多，如何管理到位？ 4。物流/资金流如何作到全过程监控？ 5。应收帐款多，账龄长，金额高，如何减少？ 6。对分公司的终端销售价格怎样才能控制？ 7。对于“四位一体”示范店应如何建立和管理？ 8。售后服务体系如何完善？ 9。零配件管理如何到位？ 10。市场策划的时机，方式和效果都存在很大的问题，如何提高市场策划的效果？ Chana PAGE: * 初步假设 1. 销售公司的营销战略应符合集团公司的总体发展规划，提升公司核心竞争力 2. 销售分公司的设立应按照科学的规划来设计，然后予以实施，以达到成为销售长安汽车主导力量的作用 3. 网点的理性规划是销售公司成功的必要前提 4 .销售公司的物流，资金流均应集中统一管理，其前提是有效运作和监控 5. 销售公司人员