汽车营销课件-项目单元一.pptVIP

几个问题;心 态;你想成为他吗？;乔·吉拉德的经历;乔·吉拉德的12条成功要诀;汽车营销课程特点;能力训练项目设计1-3;能力训练项目设计4-6;能力训练项目设计7-9;汽车营销理论;成绩评定 ;特殊表现;;;1 汽车的发明;1 汽车的发明;1 汽车的发明;2 汽车的发展;2.1汽车的飞速发展与普及;2.2日本汽车的兴起;3 中国汽车;3.1 中国汽车行业发展趋势;4 汽车的三大车系;美系车;欧系车;日系车;著名汽车集团及其主要品牌 ;通 用;通用旗下品牌; 福 特 ;戴姆勒--克莱斯勒 ;;丰 田;大 众;雷 诺;标致;宝 马;本 田;菲亚特 ; 各国汽车特点 ;日本汽车－－小巧玲珑，轻便省油，用料精打细算，重经济性。 英国汽车－－稳重、内向、有涵养、讲传统、用料充足，更不会有夸张的外形，有一种实在的感觉。 法国汽车－－我行我素，性格独特，骤然看去，让人常常误认为是别国产品。 韩国汽车------外形超前，线条冷俊，价格便宜。 ;;丰田创造人丰田喜一郎曾经说过一句话“销售汽车比制造汽车更困难”;1、市场的含义【1】;菲利普·科特勒的定义;市场营销要点;3、市场营销的核心概念;需要、欲望和需求;产品和服务;交换、交易和关系;市场营销与市场营销者;价值、成本与满意;4、市场营销观念;市场营销观念;生产观念;案例：T型车与福特;产品观念;推销观念;市场营销观念;社会营销观念;问题：通过以下四种公司的描述，请回答它们分别属于何种观念： 公司A “我们相信我们的产品是市场上最具有创新性的，品质是一流的并且我们在商业中培养了最棒的产品设计小组。” 公司B “我们销售人员理解如何使顾客全部接受我们的产品，大多数顾客看到我们的产品时，都会有想要购买的欲望；仅仅需要一点点动力他们就可以作出购买决定。” 公司C “顾客常常是变化莫测的。因为顾客常会在最后几分种改变主意，所以我们不得不随之而改变标准，这就影响了生产进度表以及我们的产品递送部门，并且还要重新计算成本。尽管如此我们大家都在齐心协力地努力着。” 公司D “只要它是黑色的顾客就有需求。” ;?课堂研讨 3;;1、汽车市场;2 汽车营销;;;1、汽车营销岗位群;2、汽车??销岗位描述;3、汽车营销人员的职业素质要求;素养一 ：要热爱汽车，热爱汽车行业，愿意投身于汽车行业建设，而不是投机于汽车行业发展 素养二：要善于学习和总结，不断提升自己，这样才能保证在相应的岗位上得到发展，也使自己的职业生涯充满生机，永远存在值得期待的发展机会。 ;招聘销售顾问;成都申蓉汽车招聘广告销售经理;成都申蓉汽车招聘广告服务顾问;Thank You !