第十章分销策略练习题及答案.docx

第十章 分销策略练习题及答 案 2．契约约束与 能促使中 2．契约约束与 能促使中 间商达到生产者预期的绩效标准。 水平%% 件%% 3．对产品实体具有控制力并参与产品销售 协商的代理商是 。 C．企业服务水平 D ．中间商服务 第十章 分销策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择 一个最合适的答案。 ） 1 ． 渠 道 目 标 是 企 业 预 期 达 到 的 以及中间商应执行的职能。 平%%A ．服务水平 B ． 顾 客 服 务 平%% C．提成 D ． 放 C．提成 D ． 放 宽 信 用 条 A ．产品经纪人 B．制造商代表 C．采购代理商 D．佣金商 4．向最终消费者直接销售产品和服务，用 于 个 人 及 非 商 业 性 用 途 的 活 动 属 于 。 A ．零售 B．批发 C．代理 D．直销 5．分销渠道的每个层次使用同种类型中间 商数目的多少，被称为分销渠道的 。 A ．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 6． 物 流 系 统 中 总 成 本 的 数 学 公 式 为 D=T+FW+FW+VW+S ， 其 中 丁 代 表 。 A ．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 7．工业分销商向 销售产 品。 A ．零售商 B．制造商 C．供应商 D．消费者 8．物流以企业销售预测为开端，并以此为 基础来规划生产水平和 。 A ．销售水平 B．市场规模 。采取 。 采取 。 是 C．成本费用 D．存货水平 9 ． 任 何 一 个 物 流 系 统 都 必 须 考 虑。 虑 A ．服务水平 B．成本 C．利润 D． A 和 B 10．企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 A ．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势， 11．物流的主要职能是将产品由其生产地转 移到消费地，从而创造 。 A ．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 12．生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。 A ．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 13． 当目标顾客人数众多时， 生产者倾向于 利用 。 A ．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 14．非标准化产品或单位价值高的产品一般 A ．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 15 ． 财 务 薄 弱 的 企 业 ， 一 般 采 用 的分销方法。 A ．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销 16． 在评估渠道交替方案时， 最重要的标准 A ．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 17． 既不持有存货， 又不参与融资或