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新手如何与客户谈价格 新手如何与客户谈价格 做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素， 跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公 司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中 无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判， 因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买 卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论 价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得 无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利 润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这 个客人。 尤其是对于新接触或初次询价的客人， 因为双方 并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客 人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题， 客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别 的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！ 客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什 么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经 不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前 的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无 法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费 掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌 握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定