饲料销售工作总结.docxVIP

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 饲料销售工作总结 .个人自身方面的总结： 公司制定的制度能非常好的遵守和执行， 能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的 提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的情况 .工作方面的总结： .始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料专门是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 .关于销售网络的思路整理，往常在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略 深入基层能看透咨询题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要 性因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多， 进展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做 出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话讲：新环境，新的挑战因为陕北地势的特别性，同 时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。 大伙儿都明白2点之 间的距离是最短的， 因此我就分析哪些是客户，哪些是顾客， 因为饲料是要给猪吃的， 但是 离猪最近的就是我们的顾客养殖户， 原来饲料最终的消费者是养猪户， 清晰的思路让我明白： 应当考虑如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和进展的全然。关于目标市场，在通过调研、分析之后，并 不是所有的区域都能够依照总体进展， 需要有打算、按步骤地开发，哪个客户需要及时